医疗美容连锁机构减肥(瘦身)中心营销方案.pdf

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一、营销环境分析

（一）市场情况分析

1、瘦身市场容量大但扩X速度放缓

有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的

各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告

层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费

人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩X速度将逐渐放缓。另

外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一

种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。

2、瘦身项目的多样性

中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医

药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；

第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴

到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单

单针对全身，而是可以分部位。很多家减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手

臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。针对现代女性产生都市病的原因，

加上不爱运动的特点，减肥瘦身机构纷纷推出医疗美容器械来达到运动健美的目

的。以外用成分为特征的日化用品，也成为美体瘦身市场最具活力的增长点。日

化用品和普通减肥食品摆脱了现行政策法规对医药医药的重重束缚，可以有效规

避政府部门的市场监管。

（二）消费者分析

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的

消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是

41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；

在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人

比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。

一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的

比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的

消费观念，是消费的主要力量。

从职业结构上分析：

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白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦

身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。

娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有

90%的人有减肥瘦身要求。

肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士

和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。

商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能

动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应

届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后

妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。

肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的

生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从

上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层

次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中

的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。消费观念与消费结构

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此

基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴

于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及

纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、

美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服

务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防

可能会出