必威体育精装版医药市场调研报告范文3篇.pdfVIP

必威体育精装版医药市场调研报告范文3篇--第1页

必威体育精装版医药市场调研报告范文3篇

如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的

主要内容.下面就是小编给大家带来的医药市场调研报告范文3篇,希望大家喜

欢!

医药市场调研报告范文一

专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始.目前,中国每年人均医疗消

费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2015

美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美

元.但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3～5年的时间里每

年将以12%的速度增长.2015年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞

争共存的局面.这是值得每一个医药人认真思考的问题.

医院市场分析

如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的

主要内容.我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些关键人

物.

第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医

院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个小账本,每

个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医

院从他们那里进药,我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文.

打点这些人的方法也简单,不过是根据各人的重要性给予不同档次的提成.

有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭.推销同一种药品的医药代

表是竞争对手,常常互相刺探军情,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司

的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成.

OTC市场或社区医药市场分析

OTC市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增

长点.社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次

为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐

壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广

告.

必威体育精装版医药市场调研报告范文3篇--第1页

必威体育精装版医药市场调研报告范文3篇--第2页

医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质

都比普通推销员要求更高.善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着

至关重要的作用.学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作.良好的自我推介,

是让对方接纳你和你的产品的首要条件.

要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自

己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁

达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括

医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准.

实事求是展示企业形象,增加客户的信任度

医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部分.企业与品牌在

医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度.医药代表在充分

推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业.

必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取

向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不

足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供

的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的.只有对自

己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方.

利用新产品的全新概念感染客户.医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是