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化妆品目标市场分析

篇一：化妆品目标市场评估及策略

化妆品目标市场评估及策略

（一）评估细分市场

市场细分之后，应依据有关要求对细分市场进行评估，

以确定品牌定位的目标市场。评估时要着重考虑三方面因素：

细分市场的规模，细分市场的内结构吸引力和企业的资源条

件。

细分市场要有适度的需求规模和规律性的进展趋势，需

求规模是由消费者的数量、购买力量、需求弹性等因素决定

的。细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场的竞争状况，

竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越小。企业

资源条件也是选择目标市场的一个关键性因素；即细分市场

的需求规模和吸引力要和企业的进展目标相全都，能使企业

的人力、物力、财力、技术等资源优势得到充分发挥。

北京日化三厂在生产之初，依据消费者的年龄、性别、

收入的不同把化妆品消费市场细分为若干个子市场。通过大

量的调查得知，在化妆品市场中还有很多尚未开发的子市场，

尤其是中年以上人口的需求长期以来没有得到满足。进一步

分析论证得出的结论是：目前市场上尚无抗年轻、延缓皱纹

增生的雪花膏类护肤品。随着人们生活水平的提高，中青年

妇女为了美容，舍得花钱购买这类产品。其需求量也是北京

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日化三厂的生产力量远远不能满足的。经过一年的研制，新

产品投产，取名奥琪。结果表明，市场效果很好，产品深受

消费者欢迎。

（二）目标市场策略

企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已

经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，

以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。通常，有五种

策略可供选择。

1.集中性目标市场策略

企业选择一个或几个细分化的特地市场，集中全部力气

进行品牌经营，充分满足市场需求，在该品牌获得胜利后再

进行品牌延长。采纳这种市场策略的企业，不是追求在整体

市场上占有较大的份额，而是为了在一个或几个较小的细分

市场上取得较大的占有率，甚至居于支配地位。这是中小企

业在资源有限的状况下进入市场的常见方式。比如太太集团

的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了胜

利，后来又推出了静心口服液进入中年女性市场，同样也取

得了胜利。集中性目标市场策略有利于节约成本，但风险较

大。由于所选的目标市场比较狭窄，一旦发生突然改变，消

费者的爱好就会转移，严峻时会导致品牌在竞争中失败。

2.选择专业化目标市场策略

企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌

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营销，为不同的顾客群供应不同的产品或服务。这些市场之

间很少或许根本没有联系，但企业在每个

市场上都能获利。比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、

洗衣粉市场上同时开展营销活动并且都取得了胜利。这种策

略有利于分散企业的经营风险，但要求企业要具备多头经营

的强大实力，否则会导致战线过长，顾此失彼。

3.专业化目标市场策略

专业化目标市场策略包括产品专业化策略和市场专业化

策略。前者指企业集中资源生产一种产品供应给全部顾客，

例如只生产太阳能热水器供应给全部消费者；后者指企业生

产各种产品，以满足某个顾客群的不同需要，例如服装企业

可以为青年消费者供应各种档次和款式的服装。

4.无差异性目标市场策略