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公司一体化营销策略方案--第1页
公司一体化营销策略方案
公司一体化营销策略方案
一、项目背景
随着公司业务团队规模的日益壮大,各业务区形成了各自
独特的营销模式。然而,这种分散的营销模式存在着合规隐患
和经营风险,同时也无法保障企业整体品牌的一致性。因此,
建立标准化和一体化的营销体系成为了公司亟待解决的问题。
二、项目目标
通过对营销目标管理、营销策略分析、宣传方案设计、宣
传渠道管理、营销活动跟踪调整、营销活动评估等应用的实现,
达到对营销管理流程的优化及闭环管理。在围绕公司一体化营
销管理推进要求的前提下,充分利用公司现有业务平台、整合
公司资源,加强营销合规性,通过对营销策略进行统一化部署,
构建规范化、高效协同的营销体系,提升营销效率。
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三、设计思路
一体化营销的核心是解决公司和各业务区部、职能部门之
间的分工。因此,一体化营销体系需要依靠一套流程体系的建
立解决横向纵向的协同。在明晰企业战略目标、市场竞争策略
的前提下,有的放矢,对各功能领域的管理、部门职能进行分
解,细分每一个业务领域的管控深度,落实到流程体系。
营销一体化不是简单的营销管理集中化,也不是忽视各业
务区的差异性和各销售渠道的特征性。一体化营销体系设计需
遵循如下原则:以业务发展需要为核心的设计原则;管理明确、
责权对等原则;责任、目标和资源匹配原则;适用与灵活性原
则。
四、营销流程模型
具体的营销流程模型需要根据公司的实际情况和外部约束
条件进行设计,保证具有可操作性的同时,给业务单元以足够
的空间。通过落实营销流程模型,实现营销管理流程的优化及
闭环管理,构建规范化、高效协同的营销体系,提升营销效率。
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建立热点主题营销专项小组,由策划部、研究部、投顾部、
业务区负责人等组成,定期分析市场热点,制定相应的营销方
案,并在全区范围内统一执行。同时,加强前端营销运用与投
顾服务的协同,提高服务质量和客户满意度。
3、营销活动执行的精细化管理
建立日报制度,对每日活动产出、营销费用、老用户和新
用户占比等进行监控和统计,形成报表机制。同时,总结每次
方案策划的优点和不足,收集业务区和客户的评价和反馈,进
行数据回溯和分析,优化营销策略。
4、营销一体化管理体系建设
基于对企业业务模式分析的基础上,建立全局化和结构化
的流程管理体系,提升企业整体的纵向和横向的协同能力。建
立各业务区部专案研讨常态机制和热点主题营销专项小组,加
强各部门之间的沟通和协作,形成营销一体化管理体系。
每周一和周三,我们将以短视频形式呈现每周热点主题,
由前端分析师轮流主讲,全区宣传执行,策划部实时回顾。如
果我们的热点方向捕捉有误,我们将立即调整并推出另一套热
点专题方案,形式可简化,采用热点专题图文的形式,以灵活
快速应变。
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每日收盘后,我们将指定网站公布当日建仓股,并根据个
股撰写布局理由、基本面、技术面等股票信息,以盘后个股推
荐文档+每日建仓股素材+研究报告的形式提供给各业务区部,
并上传OA留痕,以个股为营销突破点统一包装营销,并做到
实时回顾宣传跟进。
根据研
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