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一、大学生消费市场分析

近年来，随着我国经济的发展和高等教育规模的不断扩大，大学生消费的逐渐成为我国消费

市场的一个热点。大学生作为一个庞大的消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，受到众多商

家的普遍关注。

要做好一个市场，首要的一步便是了解这个市场，只有这样，才能对症下药，以最具针对性

和可操作性的方案获取成功。

大学生是一个特殊的消费群体，其消费特点与消费方式与纯粹的社会化模式有很大不同，例

如大学生消费具有很强的以下特点：

1、时效性：因为学生入学时间的统一规定和入校不同时间的不同需求，大学生的消费会随

着时间的变化而有显著的变化，例如大学刚开学时会集中购买大量日常生活用品和学习用

品，开学一个月左右会购买一些专业性用品如画板、收音机等，而在考试之前又会在很短时

间内购买计算器等考试用品，以及在考试前后打印复印学习考试资料等。

2、从众性：大学生消费方式和习惯并不成熟，甚至有些肓目，但他们之间的信息往来非常

方便迅速，一旦发现哪儿有适合自已或同学的商品会很快的传播开来，且朋友之间往往会在

圈子内形成对某个品牌或店面的喜好，朋友的购物情况和消费方式也会直接影响到他们的购

买及消费倾向。

3、层次性：由于大学生的消费除少数人外都是依靠家庭提供经济来源，因而家庭经济情况

的不同直接决定了大学生消费的层次性，在大学校园里，商机从电脑，VCD到服装、笔墨

无所不包，其品质也是名牌、杂牌、仿制品牌甚至二手产品各具市场，就连普通的餐巾纸的

不同品牌都能反映出大学校园消费的层次性。

4、团体性：大学校园作为一个以班，以专业，以学院为单位一级级构成的一个市场，其消

费方式具有很强的团体性特征，如学生们往以班为单位订购作图工具，计算器，订阅报刊杂

志，打印复印资料等等。

5、关系网络性：大一新生的消费受导生、学长等的影响非常之大，导生学长一句哪儿可信

哪儿不可信就很有可能改变大一新生的购物决定，而导生学长的建议往往能取得他们的信

任，假如我们在这之前已经将我们的打印复印以及打电话的广告让他们知道，那么就会有意

想不到的收获。

大学生市场的特点决定了如果要赢得这块市场，就必须掌握大学生消费的方式、习惯及时间，

因而如果没有深入大学生之中，没有切身地去了解大学生市场，对这块市场进行切入，那么

在这个群体所做的一切可能要遭受失败。在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：

(1)学习费用。(2)基本生活费用。(3)娱乐消费。(4)人际交往消费。当代

大学生由于所处时代的特殊性，决定了消费存在不同以往的新特点。概括起来讲，当代大学

生消费主要存在以下几个特点：

(1)消费来源单一。

(2)务实与经验相结合。大学生的消费还带有明显的经验性。这些经验有的来自与父母，

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有的来自与集体生活或是自己已往的消费经验。

(3)大学生消费水平的差异性。大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，第一方

面是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平的差异，第二方面是由于年龄和心态

的变化导致的消费差异。

(1)从众消费和盲目消费。从众性和盲目性是大学生消费过程中经常出现的问题。受集体影

响大学生在消费过程中很容易产生从众的心理，很容易产生从众消费。盲目消费是指大学生

在消费的过程中缺乏计划性，容易受到外界偶然因素的影响而盲目的买许多自己实际并不需

要的东西，总得来说从众消费和盲目消费都属于冲动型的消费。

(2)攀比消费和情绪化消费。由于大学生消费存在从众的心理，虚荣心作祟在追求享乐

的过程中往往容易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会