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2021年房产经纪人经纪实务考试真题及答案

一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题

卡上涂黑其相应的编号)

1.以下关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的选项是()。

A.市场营销就是推销

B.市场营销最主要的局部是推销

C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个

D.推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的

2.市场营销的第一步骤一般是()。

A.消费职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格

3.当企业出现市场需求缺乏、销售下降、本钱上升等情况时，管理者在资源配置、职能

部门决策权重等方面应向()部门倾斜。

A.消费技能

B.财务技能

C.营销技能

D.人事技能

4.目的消费者分析过程包括市场细分、目的市场选择和()三个步骤。

A.产品定

B.价格定

C.市场定

D.形象定

5.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、平安保障

程度等方面的调研属于()的内容。

A.政治法律环境调研

B.社区环境调研

C.社会文化环境调研

D.经济环境调研

6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于()的

内容。

A.市场竞争情况调研

B.价风格研

C.促销调研

D.营销渠道调研

7.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是()。

A.交易资料

B.准交易资料

C.初级资料

D.次级资料

8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务

和效劳对象的()。

1

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射才能

9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是()。

A.访谈法

B.问卷法

C.观察法

D.现场勘查

10.假如消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎一样的需求和偏好，说明消费者具

有()。

A.同质性偏好

B.异质性偏好

C.分散性偏好

D.群组性偏好

11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这

说明市场细分具有()的作用。

A.有利于集中使用企业资源

B.有利于企业发现新的市场时机

C.有利于增强企业的应变才能

D.合理优化社会效益

12.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进展市场细分的方法是()。

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.分类标准法

13.通常情况下，企业进展市场细分的第一步是()。

A.选定目的市场

B.确定市场细分标准

C.明确企业经营方向

D.对整体市场初步细分

14.确定最正确房地产目的市场的方式是()。

A.价格一产品矩阵图

B.产品一渠道矩阵图

C.产品一市场矩阵图

D.产品一营销矩阵图

15.企业向同一顾客群供给不同种类产品的目的市场选择形式是()。

A.产品集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.市场集中化

16.研究“如何找到房地产工程特有