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销售业务员2024年度个人工作计划样本

一、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度

及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已

经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充

专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将

广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费

的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告

气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

二、季度广告投放计划

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1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵

广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告

气氛也会在这种环境下随之而来。

我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品

知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识

都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公

司给与我们业务人员支持）。

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四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思

想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任

感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到

我的努力帮助领导减轻工作压力。

销售业务员2024年度个人工作计划样本（二）

2024年度个人工作计划

一、工作目标和任务规划：

1.销售目标：完成2024年度销售目标，实现公司规定的销售业

绩；

2.客户开发：积极开拓新客户，扩大客户群体，并维护老客户关

系；

3.销售技巧提升：通过学习、培训和实践，不断提升销售能力和

技巧；

4.市场调研和竞争分析：了解市场动态，掌握竞争对手情况，制

定相应销售策略；

5.团队合作：积极参与团队合作，配合销售团队共同完成工作目

标。

二、月度工作计划：

1月份：

-自我调整：回顾总结过去一年的销售工作经验，找出不足之处

并进行调整。

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-设定2024年销售目标：根