《x月华为“手机+融合产品”快售宝花呗分期销售方案》(模板).pdf

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一、任务背景

为了给顾客提供更多的付款方式，提高门店销售成单率，特要求各门店在销售华为

“手机+融合产品”过程中，如遇以下情况，可引导顾客使用支付宝花呗分期，进行

付款。

（1）顾客不愿意用传统分期、利息高；

（2）顾客身上的钱不够支付产品售价，包括身上现金不够、信用卡额度不够；

（3）顾客时间紧张，传统分期办理时间较长；

（4）顾客花呗额度不够，可以一键提额；

（5）顾客对于产品售价有疑虑，通过分期之后的日供、月供，打消顾客的购物疑虑。

二、活动目标

1、每家门店，本月完成30单花呗分期业务。（根据每家门店具体情况，分配不同的

花呗分期销售指标）

行业标准：一家公司（10～15家门店），如果每月办理100万捷信，花呗分期目标

可设定30万。

三、流程要求

1、花呗分期销售技巧学习流程

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x月x日前：各门店店员登录快售宝，完成《花呗分期公开课之分期办单》的课程学

习；学习时长不低于10分钟，考试成绩达到90分，可参与本次活动。

x月x日前：在店员考试通过之后，店长需要对店员进行实际掌握情况的考核，考核

内容包括：

（1）掌握快售宝花呗分期的操作方法；

（2）熟悉不同产品的分期、免息政策；

（3）具备销售主机后，用花呗分期连带融合产品的意识；（举例：手机售价2500，

12期月供233，连带一个399小艺音箱，12期月供270，每月只增加了36块钱，

也就一顿饭钱）

（4）掌握帮助顾客进行支付宝提额的方法。

注意：

a.运营负责人从管理平台导出店员学习数据。如果店员在考试达标一周内，花呗分期

开单，需在群里分享文字版的成功经验；

b.如果店员在考试达标一周内，花呗分期没有开单，需拍摄办理分期业务的全流程模

拟演练视频分享到群里，由运营负责人进行评估；

c.如果模拟演练视频不合格，继续拍摄，直到运营负责人判定合格为止。演练合格之

后，可继续向顾客推荐花呗分期。

2、物料下发和陈列流程

x月x日前：总部发出本次活动的宣传物料。

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x月x日前：各门店按照要求，完成物料陈列；店长将陈列照片发到运营群里进行确

认。

陈列要求如下：

（1）大门进口处摆放展架；

（2）涉及分期产品的桌上摆放对应的分期台卡；

（3）收银台摆放分期台卡或桌贴；

（4）验机台摆放分期台卡。

（企业根据实际条件，选择合适的物料进行投放陈列）

3、活动宣传流程

x月x日：如企业有公众号，所有店员统一分享活动推文至朋友圈，并转发至会员群。

把分享截图晒到工作群里确认。

x月x日-x月x日：每天至少分享一次活动海报或花呗分期成交案例（顾客快售宝合

影卡照片）分享至朋友圈，把分享截图晒到工作群里确认。

4、活动进行流程

（1）运营负责人在活动期间，按照店员个人做分期龙虎榜，按照门店做分期PK榜。

每天记录各个门店分期完成情况，将表格发到群里。

5、分期免息的产品清单

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（1）分期的产品清单

根据公司情况，可自定义