专业化团队实施方案(精选4篇).pdf

专业化团队实施方案(精选4篇)--第1页

专业化团队实施方案(精选4篇)

专业化团队实施方案篇1

一团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的

执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效

的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现

在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

二团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同

的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周

的目标。并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。团队任务需与上

层领导沟通。

三团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果

的认同。赞美：善于赞美员工。晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的

员工晋升。激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识：培养员工的团

结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，

员工才能得到很好的职业发展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其

执行完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩

罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自

己的工作，不越权工作。

四团队建设工作规划：

团队的构成(组建)：一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的

素质基本决定了这个团的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到

提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。

第1页共8页

专业化团队实施方案(精选4篇)--第1页

专业化团队实施方案(精选4篇)--第2页

团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，

心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选

择应注意最基本的三个原则：

1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要

求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为

销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户

就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售

团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能经验素质等方面制定规范的标准，

再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合

的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳平

常心善于沟通等在招聘时会有严格的规定，最能体现一个销售人员是否合格的最

重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是

问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，

也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定

的。团队的培训和培养是关键：一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的

培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个

细节入手，在平时的工作生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的

风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队

形成了这种文化就