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品牌经理应具备的能力及工作流程

品牌经理工作职责

品牌经理具备的八大管理能力

能力一：解读、执行方案的能力及灵便应用

解读公司的战略规划、解读公司的市场方案、解读公司政策的目的非常关键，因为做市场

是建立在公司制度、文化、方案的前提下而发挥的。出促销政策的时候，你要明白是打击竞品

还是提升销量，是为下一步长期效益还是短期效益。惟独在能解读公司战略意图的前提下才有

应用的能力与基础。

能力二：目标的规划与布局

明确的目标规划与布局首当其冲，因为作为销售的一员，业绩才是硬道理。那末业绩来自

何处，来自品牌经理的明确规划与安排。品牌经理必须时刻明确自己的年度目标、月度目标，

必须清晰地知道自己的市场范围，在自己的区域内有多少终端市场。必须清晰地知道每一个区

域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。

当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每

一个客户。把任务概念贯彻到每一个环节。使得业务团队、客户统一思想、统一战略、统一任

务来达成目标。

能力三：管理与教育经销商

做好一个区域市场，需要具备两大核心因素，其一是品牌经销商，其二才是团队。其中经

销商是核心，因此经销商对市场的理解力、对公司的支持、对团队的支持直接影响该市场好与

坏。但经销商有可能同时经营多个厂家的产品，这个厂家的眼前的支持力度大，这个产品眼前

的利润高，其重心可能就会所偏移。因此作为品牌经理来讲，更多的去教育经销商至关重要。

能力四：价格体系的管理及客户布局

价格的定位直接影响到各级分销商之间的利润分配、市场秩序、窜货等，直接影响产品在

一个市场的生命周期。

能力五：团队的管理与文化建设

团队市场做好区域市场的首要环节，团队的严谨、作战力跟品牌经理的管理方式密不可分。

一个优秀的品牌经理，应该有足够的能力组建一支纪律严明，召之即来，来之能战，战之能胜

的团队。

其一、明确的目标管理，没有目标规划的市场，没有活力，没有目标规划也就没有主动做

事的积极性。目标是一个人的灵魂，执行价值的评判标准和表现形式，所以目标必须下放到每

个人。上新产品，你必须在多长的时间内让你的市场铺货率占到多少?本月任务是多少?平均每

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品牌经理应具备的能力及工作流程

个礼拜是多少?你怎么样去达成你的目标?兵马未动，粮草先行，在主管没有下市场之前就必须

明确他的目标。

其二、严明的管理制度，必须有严明的管理制度，必须有明确的上班时间、检查机制、报

岗机制、罚款机制。

其三、严格的报表管理。作为团队管理，报表至关重要，无报表，一切空说无凭。有的主

管工作时间长了，修炼成“业务油条”，汇报工作时头头是道，其实下面根本不作为。

其四、会议管理。会议对于团队文化建设至关重要。会开得好，远比每天电话跟踪强得多，

远比报表管理强得多。

其五、规范的奖励制度，除了严明的管理制度外，更需要有规范的奖励制度及激励机制，

每月主管达到标准了赋予多少奖金赋予鼓励，开辟客户最多的赋予什么奖励、发什么奖状，业

绩辉煌的设立激励奖状，并且在团队会议上分享，以提高团队的竞争意识，作战力。

能力六：产品的规划与布局

品牌经理要能够洞悉市场，分析市场，比如我所负责的市场需要哪些产品，哪些产品在该

区域市场起量快，哪些产品作为附打产品，哪些产品是“奶牛”?哪些是“明星”?哪些是“瘦

狗”?

明确的产品结构能够坚固市场基础，因为惟独适合该区域的产品才干够深受该区域客户的

喜欢，随时不断的宣传与推广，知名度与名誉度才会齐头