MBA市场营销管理高级篇.pptVIP

*三、促销定价牺牲品定价:特别事件定价:现金回扣:低息贷款:心理折扣:四、差别定价顾客细分定价:产品形式定价:形象定价:地点定价:时间定价:*五、产品组合定价产品线定价:任选特色定价:相关产品的定价:副产品定价:产品束定价:*第十一章市场营销策略G2需求周期T2ET1需求周期需求技术周期产品P4MD技术周期G1销销售售额额时间（A）时间（B）需求——技术——产品生命周期*产品生命周期及其各个阶段销售额利润销售额和利润（美元）引入期成长期成熟期衰退期销售额和利润生命周期*产品种类、产品品类和厂牌生命周期原始循环再循环销销销售售售额额额时间时间时间（A）“增长—衰退—成熟”形态（B）“循环再循环”形态（C）“扇贝形”形态几种变通的产品生命周期形态*风格时尚热潮销销销售售售额额额时间时间时间风格、时尚和热潮的生命周期*引入阶段引入阶段的市场营销策略快速撇脂策略迅速撇脂策略缓慢撇脂策略迅速渗透策略缓慢渗透策略促销低高价高格低引入期的市场营销策略*M1M2M3P1P2P3产品与市场长期发展战略*市场占有率生产能力占有率生产成本溢价100%唯一供应商竞争性渗透占有率稳定商品竞争撤退竞争周期的各个阶段*成长阶段改进产品质量、赋予产品新的特性,并改进款式。增加新样式和侧翼产品。进入新的细分市场。进入新的配销渠道。改变广告内容,经从提高产品知名度转变为说服人们购买其产品。为了吸引更低层次的、对价格敏感的顾客,要在适当的时候降低价格。*成熟阶段改进市场。改进产品,提高质量的策略。改进市场营销组合。*使用差距产品和价格差距配销差距促销差距公司销售额（5）刺激未使用者（6）刺激轻度使用者（7）增加每次的使用者

（8）弥合现有产品和价格差距（9）创造新产品线的要素场的机会（10）扩大配销复盖地区（11）提高配销密度（12）扩大配销阵列

（1）行业市场潜量的自然变化（2）新用途或新客户的细分市场（3）创新的产品差异化（4）增加新的产品线增加服务市（13）渗透替代品阵地（14）渗透直接竞争者阵地（15）防守公司现前的阵地本年度行业市场潜量市场概貌发展市场的机会提高公司在已服务市场占有率的机会