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美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案

第八小组

小组成员：魏伟姚晨许文艳吕景晶刘阳

团队名称：sunshineteen

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美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案

一、前言

随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之

一，网上购物越来越贴近人们的生活。新兴的网络营销，是让企业扩大市场，

取得进一步发展的一大契机和必然趋势。网络购物的兴起，正悄然改变着社会

的商业结构和人们的生活方式。2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进

驻淘宝商城，开启官方旗舰店，在线上线下展开二次起跑,将从其单一的传统渠

道营销模式向电子商务营销模式进行延伸。

美丽人生美凯娜化妆品淘宝专卖店通过两年的时间已经具有三蓝冠的信誉，

它价格便宜，质量好，使用后对人的皮肤的效果很好，两年下来得到过人们一致

的好评。这也适合我们大学生这类消费群体去消费。所以，我们选择了这个课题

进行市场调研。

二、市场营销环境分析

（一）宏观环境分析

1．经济环境。

中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中

国经济的走势和对策。自1998年起，中国政府实行了持续五年的扩张性财政政

策抵御了亚洲金融危机的影响，保持了经济的快速增长，GDP年增幅在7％～8％

之间的高速平台上运行。但是，从1998年4月以来长达24个月的消费价格持续

负增长，到2000年5月由负转正并实现16个月的正增长后，从2001年9月开

始又重新陷入了负增长状态，同时工业品出厂价格指数和社会商品零售价格指数

也一直处于负增长状态。面对这种情形，众多的专家提出了“过剩经济”、“有效

需求不足”、“通货紧缩”、“劳动与资本双重过剩”等概念来定位我国当前的宏

观经济形势，并对此进行了有益的探索和研究。就我国目前复杂的宏观经济形势

的定位来说，笔者主张将其定位为“劳动力剩余条件下的有效需求不足和通货紧

缩相交织的状况，同时还面临着潜在的通货膨胀压力”。

2．电子商务的发展。

随着电子应用与发展的深化，企业电子商务开始成为中国电子商务的主体。

我国电子商务业快速发展，企业电子商务开始成为中国电子商务的主体。我们从

中发现网上购物将会不断的得到国民的重视和应用，买家的数量不断地增加，这

给我们提供了更多的交易空间和市场。

3．网上购物的发展趋势。

首先，对于消费者来说，方便和便宜就是硬道理。很多有过一次网络购物体

验的人，往往因为其方便、低价而被轻易征服，并成为网络购物的铁杆消费者。

消费者购买一般的商品，网络购物不仅可以节省大量的时间和精力，而且还能获

得较高的消费折扣。以图书为例，与北京图书大厦相比，当当网、卓越网的图书

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销售价格的让利空间大约是30~40%。美容化妆品在线销售价格与地面店相比，

其优惠幅度大约在20~30%，而礼品、小众商品的优惠空间可能更大。

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力,经营成本低,经营规模不

受场地限制，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及

时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。而