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中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文

关于中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文

随着全球回归自然、绿色医药消费观念的兴起，中药引起了各国

的重视，导致市场需求逐年增加。但是，2012年以来，受全球金融

危机的影响，中药商品进出口增速放缓。2014年我国中药出口总额

达32亿美元，其中中药材及饮片出口额11.42亿美元，保健品出口

额2.43亿美元，中成药出口额2.27亿美元，同比下降3.96%。

一、中药国际市场营销的SWOT分析

（一）优势分析

1.我国中医药的悠久历史

我国中医药有数千年的光辉历史，有着深刻的系统理论，更有着

康复保健和治疗疾病的丰富宝贵的实践经验。中国古代医学书籍的

数量，从事医学行业的人员在世界范围内的同一时期也是不多见的

长期的临床实践，为我国中药的研究与开发积累了宝贵的经验。

2.我国中药资源丰富

我国是中药的发源地，拥有中药种类达1万多种，其中植物药

11146种，动物药1581种，矿物药80种，其中320多种常用药，

总储存量达850万吨。利用这些中草药形成的方剂更是数不胜数。

3.我国中药产业初具规模

我国中药种植业迅速发展，吸引了越来越多的中药加工企业，企

业效益也在不断提高。GMP,GSP,GAP等相关管理规范的颁布实施,

为我国中药产业提供了管理标准和制度保障。加入WTO后，我国中

药企业出口规模不断扩大,中药出口呈上升趋势。

二）劣势分析

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1.中药难以被西方文化接纳

中医药理论与西医药理论属于两个截然不同的理论体系，同时二

者在质量标准、诊断技术和疗效判断标准方面存在很大的差异。由

于东西方文化背景、用药理念等的差异，中药尚未在西方国家得到

普遍认可，这是中医药很难进入西方主流医药市场的主要原因之一

2.药品成分及剂型难以适应国外市场

西方国家消费者对于部分中药成分难以接受，如从动物粪便中提

取的五灵脂、望月砂等。此外，中药的传统剂型是丸、散、膏、丹

汤等几种形式，这些剂型存在着起效速度较慢、不如西药服用方便

和携带不方便等问题，卫生标准难以控制，从而很难被国外消费者

接受。

3.中药产品质量难以控制

中药质量比西药质量更难控制。我国环境污染严重，在受污染的

环境种植中药，将严重影响中药的质量。药农种植不专业、为了抢

占市场先机而提前采收药材也会造成重要产品质量存在差异。此外

贮存不当也会使药品出现的发霉、虫蛀等变质现象，从而影响产品

质量。

4.我国中药出口产品结构不合理

我国中药出口品种很多，但主要是中药材和提取物，中药半成品

和保健品仅占一小部分，而高附加值的中成药产品却是屈指可数。

2013年我国中药类产品出口额达31.38亿美元，同比增长25.54%，

但其中超八成为原料性产品，低利润、低附加值的原药是出口重点

5.中医药知识产权保护意识淡薄

我国企业知识产权意识相对淡薄，对这些知识和资源没有给与足

够的重视。近年来，越来越多的“洋中药”出现在国际市场，纷纷

在各国抢先申请专利，在我国境内获批的中药专利就高达1万多项

占中国同类专利的八成以上。

三）机会分析

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