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5个经典的品牌营销策略（例）(一)

品牌，谁都知道，但是企业的品牌营销策略又有谁知道呢？而未来企

业品牌的发展靠的是品牌营销策略，哪家企业能成为未来的企业霸主，

那么它的品牌营销策略一定是非常优势的。处于竞争劣势的企业如何

整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速

成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌营销策略决定

品牌成长速度。

中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌

营销策略做支撑。以下五大品牌营销策略是从中国知名企业成长过程

中总结出来的，值得业内人士借鉴。

一、品牌营销策略细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买

群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分

已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌营销策略，但是许多生产

型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，

任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸

引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要

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和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处

于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确

定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、

单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地

农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了

当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓

市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到

之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查

基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，

找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为

变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口

变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶

层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频

率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标

选择和定位。

二、品牌营销策略独辟新径

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当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质

化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业

成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，

创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新

市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营

销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞

争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量

并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不

见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条

崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树

立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方

面，山东九阳豆浆机也是一个成功的品牌营销策略案例。

根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明

了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年

销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传