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品牌SWOT分析

一,Sstrength(优势分析)

仁和闪亮滴眼露独特的功效,促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。用于

防止和减少戴隐形眼镜或眼垢引起的不适和眼干燥；也可用于缓解美容、游泳、尘埃、花粉

或汗水入眼等引起的眼结膜充血、干、涩、痒、痛等不适。并且闪亮滴眼露根据不同的症状

分有两种类型：一种是闪亮亮瞳舒缓名目液。（缓解视疲劳）；一种是闪亮奈敏维滴眼液（红

色瓶，缓解眼疲劳，消除眼痒和结膜充血。用于治疗部分眼部疾病）

仁和闪亮滴眼露作为眼睛护理类产品的明星品牌，直接针对学生和年轻白领一族，因此

自上市以来赢得了众多年轻粉丝的青睐。此外，仁和闪亮还倡导个性(characteristic)、快乐

(cheerful)、创意(creative)的3C品牌理念，将产品、人群和娱乐三者紧密地结合起来，开创

了明星代言和活动冠名的整合营销双通道模式。07年伊始，仁和闪亮在重金聘请天皇巨星

周杰伦出任其代言人之后，又倾情携手湖南卫视共同打造“2007仁和闪亮快乐男声”。这是

继冠名湖南卫视“闪亮新主播”之后又一更深层次的媒体合作，也是仁和闪亮所倡导的整合娱

乐营销模式的又一次提升和飞跃！值得一提的是，今年的快乐男声优胜者还将代言仁和集团

的新产品。

以仁和闪亮滴眼露现有的产品功效优势,健康用眼的安全保障,良好的品牌形象会更好的

抓住消费者的心,让消费者信赖上的品牌.

二,Wweakness(劣势分析)

作为一个新兴的滴眼露产品，随着眼药水市场的成熟，眼药生产销售更加专业化的趋势比

较明显，目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产；专业化眼科药品生产企业

将取代非专业眼科药品生产企业，并进一步垄断这个市场已成为一种新的业态。所以，我

们要使我们产品趋向差异化。福瑞达公司没有针对儿童的产品以及现在面向高收入群体的

人工泪液。

闪亮滴眼露现在以具备较高的知名度了，但是高知名度却没有带动购买力，闪亮滴眼露的品

牌美誉度和忠诚度还没有提高。

三,Oopportunity(机会分析)

闪亮滴眼露可以不仅仅针对有眼疾病的人销售,可以针对所有有眼保健意识或过度用眼

的消费者进行宣传,诱导其购买.如学生,司机,电脑使用者,过敏人群,VDT综合症人群.

提高品牌美誉度和忠诚度,开拓学生市场,VDT综合征人群,司机,过敏人群的顾客群.提高北方

内陆,南方内陆的市场占有率.开展一系列的优惠促销活动,使在闪亮滴眼露顾客群中建立好

的口碑.

`四,Tthreat(威胁分析)

国内知名品牌眼药水如润洁,润舒,珍视明在15～25元定位的价格低,知名度高.闪亮滴眼

露,要与其他先期定位在学生群体的产品争夺这部分市场,无疑竞争将是非常激烈的.

而且据调查反映,在北方内陆,南方内陆,西南和西北地区,同类产品润洁都稳稳占据着销售

排行榜的第一位.而闪亮滴眼露在学生群体中的知名度虽然高，但在使用眼药水的学生群体

中使用润洁大约占43.6%,珍视明大约占30.6%(其中有10.6%的使用者会互换使用这两种品

牌),而闪亮滴眼露只占有10％。

国内外，许多厂家开始走高端路线，加大力度抢夺阶层和学生市场。

在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，人工泪液的高端市场和技术优势基本由外

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资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。所以，公司在部

分技术上也面临一定的威胁。

媒介选择分析

根据闪亮滴眼露的品牌定位于个性(characteristic)、快乐(cheerful)、创意(creative)，在电

视媒体方面选择