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方便面营销策划书范文--第1页

方便面营销筹划书范文

有“白象〞公司生产的“大骨面〞,“牛面〞和“华龙〞公司的“今麦郎〞。然

而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅〞那么与我们的销量不差相下，在价

格上也保持着平衡，而白象和华龙那么在价格上相对来说较为廉价些。

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而

半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校

市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可

为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500

——3000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500

——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就

是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的

消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即

方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由

于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市那么只有三个，且在区域等

量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的

超市去购置)，这将直接影响着其销售量。要增加市常

b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、

华龙、南街村等。如果从销量来比拟的话“白象〞“华龙〞的销量要高一些，他

们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上

和产品定位上，那么不在“统一〞和“康师傅〞的竞争之列。

c.“统一〞方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和

包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全表达自己的优势，充分发挥自

己“吃出创意,吃出新把戏〞的主要特色!

d.“统一〞的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高

自己的宣传力度，到达一提到方便面就想到“统一〞这个品牌的效果。

(二)消费者分析

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目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购置率很高。当

代大学生有比拟强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费

群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为

主要消费。

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五

成。大局部是在校外的超市里整箱购置的，也有一些是在销售商在做促销活动时

买的.

b.大学生精力充分，运动量比拟大，需要一种及时快速补充能量的途径。

随时从校园里的超市里购置

c.其中大局部男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人

员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、平安营养有创意的方便食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场时机点

3.利用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空