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国际市场营销学期末考试题及答案

1、国际市场营销的主体是企业。

2、推销观念认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，

顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。

3、产品观念认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的

产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的

产品并不断加以改进。

4、总成本领先战略的适用条件是竞争集中于产品特色。

5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场

制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的阵地防

御战略。

6、细分市场标准所要求的不包括绝对性。

7、机械工程公司选择的市场覆盖方式是市场专业化，专

门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。

8、XXX选择的市场覆盖方式是产品专业化，生产纯净水

同时供应机关、学校、企业和家庭使用。

9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在供货行业集中

度低、卖方前向整合可能性大的情况下更具有交涉力。

10、根据波特的竞争要素分析理论，行业产品差异性大、

需求转移代价大的情况下，在位企业之间的竞争强度比较大。

11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在买方需求转移

代价小、买方后向整合进入行业可能性不大的情况下更具有交

涉力。

12、直接出口是国际市场进入模式中通过本XXX出口的

方式。

13、许可证贸易、合资经营、特许经营属于国际市场进入

模式中合同进入的方式，BOT不属于。

14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括计划。

15、当市场和产品同质性强时，企业应该选择差异营销战

略，以在众多同类产品中突出自己的特色和优势。

16、当企业实力比较弱时，应该选择无差异营销战略，以

尽可能地涵盖更广泛的市场，扩大销售规模。

17、XXX采用的市场定位策略是反向定位，通过强调自

己的独特性和与其他品牌的不同来吸引消费者。

18、产品的包装和品牌属于形式产品，是整体产品概念中

的重要组成部分，能够对消费者产生直接的视觉和心理影响。

19、产品组合中产品项目的总数是产品组合的深度，即同

一产品线中不同规格、不同品种的产品数量。

20、市场渗透定价实施的前提是价格需求弹性小，即消费

者对价格变化不敏感，且市场容量大，可以承受大量销售。

2、判断改错题：

1、改为正确：从事国际营销活动的原动力是获得国际市

场的比较优势。

2、改为错误：国际市场营销活动一般是由企业自主策划

的。

3、改为正确：集中化战略的前提条件是有足够且稳定的

市场，而且目标市场上专业化经营的企业比较多。

4、改为正确：跨国公司必须具有一个统一的决策体系，

有共同的政策和同一的战略目标。

5、改为正确：设法转变市场上的未使用者，变潜在客户

为现实客户属于市场渗透战略。

6、改为正确：目标营销的战略决策过程包括三个重要步

骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。

7、改为错误：市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。

8、改为错误：根据XXX的分析，固定成本量高的行业

往往竞争强度大。

9、改为正确：根据XXX的分析，替代成本越高，替代

品威胁越小。

10、改为正确：承包国际工程项目属于国际市场的输出模

式。

11、改为正确：总成本领先战略的实施前提是市场上产品

或服务基本标准化，市场价格弹性较大。

12、改为正确：差异化战略特别适用于竞争集中于产品特

色，价格敏感性比较小的市场。

13、改为错误：某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，

实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是市场专业化。

14、改为正确：XXX为洗涤市场推出10多个品牌，每个

品牌分别针对一个特定消费群体，并采取有针对性的营销组合

策略。这是差异化营销策略的具体运用。

15、改为正确：当企业实力比较强，而市场与产品的同质

性比较低的时候，最适合采用差异化战略。

16、改为正确：在产品成熟期，如果面临的竞争者数量众

多，而本企业又具有较强实力，则本企业比较适合采取差异化

战略。

17、改为错误：如果企业产品的市场定位与竞争品差异不

显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定