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大户型营销推广方案(共2篇)

大户型营销推广方案一、销售情况三期住宅小户型房源

全部去化完毕，剩余的全部是170m2以上大户型，且三期大

户型至今为止，一套没有销售出去，销售部针对大户型几次

调整销售方案，均未取得理想效果。我司认为：三期大户型

的规划从战略上产生错误，且后期的优惠力度没有达到预

期，推广力度也没有及时跟进，造成大户型严重滞销。二、

销售策略针对大户型，我司提出两条销售建议：1、买一层

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送一层：以15#502为例，建筑面积172.05m2，五层111.41m2，

跃层60.64m2，原价393650，现开展买一层送一层，五层单

价3088m2/元，总价344034元。【五层的住宅卖到二层的价】

2、买100m2送30m2：172.05m2相当于购买132.34m2，

原价393650，现销售单价2588m2/元，总价342495元。【继

续保持五层价格】三、销售目标在五月底，争取大户型房

源去化80%，回款350万。四、推广力度根据剩余住宅体

量，预计有500万的销售额，按2%的推广费用，总额额度

10万元的推广，同时将店面、别墅区进行预热。1、更新户

外大牌广告画面，将必威体育精装版的销售政策出街；2、投放50万

条的短信，每周10万条；3、沿街投放200条条幅；4、制

作一套大户型室内装修效果图。深美营销徽秀园工作组

2015-4-7#2楼回目录大户型销售方案大户型营销推广方案|

2016-12-2514:511、面积分类价差调整拉开户型分类价差，

在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销

售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利

润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。通盘

考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策

略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无

疑更能提起购房客户对于大户型的关注。2、优惠方式的调

整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或

是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客

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户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算

后等于礼送优惠20000。3、节点销售调整采用节点销售模式，

根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，

可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠

等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激

客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。4、低

首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的

资金周转，缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然

是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于

客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，

通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。

宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性

需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针

对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成

为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在

——项目的高品质及附加值。2、大户型性价比展现在面积

分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短

信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实

惠，激发购买欲望。3、老带新推销模式本案现有的客户认