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深信服国产虚拟化平台介绍--第1页

服务器虚拟化四大业务场景：

客户物理环境复杂，需要简化运维场景客户业务系统很多，需要系统资源整合场景

客户虚拟化建设成本过高，需要降低投资场景客户缺少备份方案，需要虚拟化数据备份场景

针对不了解服务器虚拟化价值的客户渠道，介绍方案价值：

简化运维，支撑业务快速上线（省时）

举例场景：如果客户使用物理服务器环境，当需要测试或者是上线部署一套新的业务软件时，

必须要新购硬件服务器提供计算资源，并且还要完成硬件的安装、调试和上架之后才能部署软件系统，会有较长

的部署周期，也给运维人员带来很大的工作量。

价值：使用aSV虚拟化平台以后，所有的计算资源都进行了统一整合，测试软件或者业务系统上线时直接通过

管理中心新建一个虚拟机，分配系统需要的CPU和内存等资源即可完成环境准备，然后安装软件立即就能提

供服务，大大减少了运维工作量并缩短业务上线的周期。

沟通话术：主任（某总），目前我们单位的业务都是物理服务器，每次您这边安排业务软件的测试都要花费很长

时间准备环境，等业务上线时运维工作量更大。如果您使用了服务器虚拟化方案，以后只需要在管理中心简单

操作一下就可以建立虚拟机，所有的测试和软件上线都方便多了。

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提供系统镜像，减少升级、运维工作量（省事）

举例场景：传统的业务环境中，当IT运维人员需要对核心的业务服务器打补丁、修改重要配置或者升级安装其

他业务软件时都将面临很大的压力。因为服务器系统的调整可能会出现服务器死机、补丁与应用冲突或者应用崩溃

的情况，这些意外情况都会对维护中的业务系统带来很大系统安全风险，同时也会因为恢复和重复安装的工作给IT

部门带来额外的工作量，价值：使用aSV方案以后，当某一台物理服务器业务需要维护时，首先我们可以利用系

统备份建立系统镜像，这个镜像新建只需要几秒钟，然后再对系统进行升级和配置。一旦出现突发状况，系统镜像

可以帮助IT部门快速的恢复到镜像的状态，减少运维工作压力。

沟通话术：主任（某总），现在每次机房的业务系统需要调整重要配置或者升级系统补丁时其实对IT部门压力还

是比较大的。您知道很多软件系统都是跟操作系统版本关联性很高的，并且操作系统本身在升级过程中也不是特

别稳定，一旦出现死机或者应用冲突、应用崩溃的情况都给系统安全造成很大的风险，事后进行系统回复工作量也

很大。我建议您尝试使用服务器虚拟化的方案，在服务器虚拟化的环境下，可以先对系统进行快照备份，只需要几

秒钟就搞定，然后再进行升级和维护，就算出现突发状况，只需要简单两个操作就行能恢复系统状态，可以很大程

度上降低风险减少咱们的工作量。

业务系统整合，提高资源利用率（省钱）

举例场景：一般的政府和企业客户都会有10-20个各种类型的业务系统。并且其中80%左右的

业务在物理服务器的资源利用率方面都比较低，通常CPU占用率只有20%左右，这就意味着客

户的硬件资源有一大半在闲置。

价值：使用aSV做服务器虚拟化以后，可以将一台物理服务器虚拟化成为多个虚拟机服务器，每个虚拟机运行一

个原来物理机的业务，这样提高物理服务整体的CPU和内存等资源利用率。如果客户原来有8个业务和8台物

理服务器，假设整合后实际使用了3台物理服务器运行的8个虚拟机承载原本业务，那么节省下来的5台服务器

可以在其他新业务中上线时使用。

沟通话术：主任（某总），现在单位所有的业务都是在独立物理服务器上运行的，有一部分服务器性能还是很高

的，但是CPU和内存的实际使用率都比较低。我建议您使用服务器虚拟化技术将现有的服务器进行业务系统整

合，一方面可以提高服务器的资源使用率；另一方面可以节省部分服务器，您最近