森马全国促销推广提案.ppt

品牌策略思考全国促销推广提案

—2002.9?2003.2—;Catalog;森马：

第三只眼睛看市场;;市场现状1.2;市场现状1.3;森马：

寻找我们的定位;消费者探索2.1;;森马：

建立我们的竞争性定位;品牌策略思考3.1;品牌策略思考3.2;森马：

寻找我们的传播原点;传播格局4.1;—对爱酷的人，“酷〞是一种智慧；

—我有我个性，不关你事；

—最要紧的是“好玩〞；;?新规那么?

否定过去

随心所欲;休闲装;;;;;;;海报;报纸;灯箱;;海报;吊旗;报纸;服装;;海报;活动主题：“野蛮的圣诞节〞

活动时间：2002年12月

活动核心：圣诞话题

强调年轻人的随新所欲

同时与年轻人冬装夏装化相配合

活动方式：购物满100元+元，获圣诞小礼品；

购物满500元+100元，获随身数码相机；

*即按不同等级之动心价加付现金换购礼品；

设计表现：圣诞树与赠品结合造型;海报;活动主题：“1元也疯狂〞

活动时间：2003年1月

活动核心：抽奖促销

活动方式：凭购物收银单在收银处领取“二联抽奖券〞1张，消费

者将个人资料填写后放入抽奖箱中，每周五晚抽出前

7天7名疯狂幸运儿〔每天1名〕，中奖用通知，在

当周周日下午至森马指定专卖店内，只需花1元钱在30

秒内疯狂抢购〔限1次取货〕；

*具体执行规那么及细那么后续调整；;海报;活动主题：“我的野蛮情人〞

活动时间：2003年2月

活动核心：情人节话题、结合韩流话题

活动方式：凭购物收银单在收银处领取“二联抽奖券〞1张，消费

者将个人及所送对象的资料填写后放入抽奖箱中，

即有时机让自己心上人获得99.9铂金戒指1枚的惊喜

〔全国99枚〕，由森马统一抽取邮寄。

设计表现：特别设计的铂金戒指

心型抽奖箱、抽奖券;海报;行程安排;谈判是什么？;谈判的特征

1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣

2。双方将需要作出妥协以达成协议

3。销售谈判是???售过程的最后局部

4。双方有本身的底线/定位;谈判中面对问题/困难是什么？;如果要谈判成功，需要做些什么？;有助成功谈判的一些条件

1。谈判的风格

2。准备的步骤

3。谈判的战略;1。谈判的风格;柔性或硬性谈判？;现有风格

强项

弱点

;重点：

不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点；

相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;;准备一个双赢的策略;重点：

充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。

相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风;3。谈判的战略;;谈判中的本卷须知：

1。冷静，不要太快出招

2。积极倾听，了解对方立场

3。防止采用你的观点

4。对你无权处理的事项不要做出让步

5。不要低估对手

6。明确坚持你提出的完整方案

7。不要让对方丢面子

KEY：永远不要在没有获得对方的回

报承诺前做出让步;一位专业采购员所使用之技巧;家乐福采购十戒;