洗发水销售校园创业项目策划书.doc

洗发水销售校园创业策划书

一、概况

项目名称：洗发水销售

经营围：各类洗发水

项目投资：约1000元

场地设置：创业园店面和流动手推车销售。

项目概况：经营方便学生以与校老师的小型超市，提供送货上门的服务（仅限于校），致力于顾客的消费需求以与生活质量，在校发展扩大市场。并以此作为学校创业的一个案例，从而带动其他的同学积极创业。

回报期：约一年左右

二、市场分析

洗发水，这一块的市场本身是非常的巨大，而且据我们了解，现在学校周边在这一方面市场有所缺失，所以具有一定可行性。

鉴于距离因素，许多学生购买不便，学校超市洗发水售价过高，为了方便学生对洗发水的购买，所以在学校开一个专卖洗发水的摊位很有必要。

实惠、方便，这是对洗发水销售，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供送货上门，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。1.由于具有一定的号召力与其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。

几周购买一次洗发水

人数

百分比

三周

82

27.33%

五周

110

36.67%

六周

45

15.00%

六周以上

63

21.00%

合计

300

100.00%

从图表数据中可以看出样本中大部分同学经常购买，这表明如果我们在校开店还是有一定市场的。有绝大部分的同学三周购买一次洗发水，这说明校需求量

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...

还是比较大的，有较大的发展空间，我们就应该抓住这现有的市场机会，并充分利用好。

三、发展流程

创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在徐工院校全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，发展校市场并挤占校园周边市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资。

中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后，采取扩大经营围战略，可以增加销售品种。防止其他新开小型超市抢占市场。

待小型超市发展成熟，经营方式步入正规化，经营理念成形，资金原始积累已经达到一定的程度，适当扩大超市规模。并向其他高校推广形成连锁经营。

四、产品/服务描述

1、特征

我们的小店所提供的商品是正品洗发水，力求满足同学们各方面的需要。

在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提供联系方式供同学们网上或、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供必威体育精装版的商品资讯。

2、环境优势与自身优势

1）地理优势

阻碍购买的原因

人数

百分比

路程远

96

32.00%

价格贵

145

48.33%

其他

59

19.67%

合计

300

100.00%

2/18

...

2、对顾客的益处

我们的主要顾客群是徐工院的学生，而大学学生课程相对不会太多，会有更多的时间去享受大学生活。但是九里校区地理位置相对偏僻，要想购物的话选择比较少，又加上附近的商店类型类似，有哪些信誉好的足球投注网站卖商品也小异，缺乏富有新意与个性，又适合年轻人的化妆品商店。我们的小店会在这几方面会做到一个补充作用。

1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备送货上门的服务，可以帮顾客挑选他们喜欢的洗发水为他们送达。

2）价格便宜，适合大众消费，相对于校外商店的洗发水，我们的商品既便宜质量又有保证。

3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。

4）方便同学的日常生活，

4、技术含量

虽然我们店里的商品主要是从其他批发商那里进货，不需要我们去生产、制作。

五、市场与竞争分析

1、目标领域现有规模

改革开放以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，徐工院有着一万多的学生，再加上留在学校的老师和工作人员等，组成了一个很大的消费群体。再者，徐工院不便利的交通，校洗发水超市存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为徐工院最受欢迎的，有管理的小型超市。在