二手车交易联盟项目创业计划书.doc

二手车交易联盟创业计划书

公司概况

公司全称：轻院二手车交易联盟

公司业务

1、买卖二手自行车

2、出售新车

3、洗车服务

4、自行车租赁服务

5、自行车维修服务

本公司的业务都是根据大学生的实际需要而提出的，有广阔的市场，且同行竞争者少，给了公司很大的发展空间。

销售网络

公司采用实体店形式，店面在大学附近客源充足。后期也会实行加盟店的发展方式，扩大公司的销售网络。

服务承诺

我公司承诺，在服务上要力求“四优”优质的商品、优秀的销销人员、优美的购物环境、优良的客户服务。

在售后服务这一块，我公司也会竭诚为您服务，提供最专业，高效的服务，保证让您满意。

三、产品服务分析

服务对象

第一是在校大学生！对于在校大学生而言最便利的的交通工具就是自行车。但是大学生没有经济来源被，经济能力有限！而且在校的时间也决定了他们使用自行车的时间会比较短！当期毕业时，自行车变成了鸡肋——食之无味，弃之可惜！二手车将会最大程度满足其要求！价格低，实用性强！

第二是大学新村，大学城附近小区的普通居民！成年人讲XX用性！注重效率！对于那些短途工作者，与其浪费大把的时间等公交，不如骑车来的方便！而

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且成人一般没时间运动，而骑车不失为一项很好的锻炼项目！

宗旨与优势

联盟以为学生提供全面快捷的服务，减少资源的浪费。

1、服务便捷！同学可以通过网上选货，订购！联盟将会送货上门，且货到付款！

2、服务全面！从消费者对车的购买到使用，期间所遇到的一切问题都在我们的考虑围以，且早早做好了应对措施！确保消费者在使用过程中开心满意！

3、服务环保健康！以二手车为主营项目！在创造经济效益的同时，减少了资源的浪费！坚持了可持续发展！

投资效益

畅通的商业渠道，固定的消费者群体，有保证的货源，优质的商品展示体系，优秀的服务！这一切将带来高额的回报！

本联盟竭诚欢迎有意于共同发展的企事业或个人前来投资！与我们共同努力，创建优质企业，获得丰厚效益！

四、市场分析

目标市场分析

中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正引起越来越多的研究机构和企业的重视。

一、大学生群体的特点

大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想多彩、视野很开阔、获取信息和知识的能力惊人，他们是未来社会的中坚力量。

作为一个群体，一方面，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌；另一方面，大学生每天都和同学、朋友接触，因此他们的消费心理、行为方式等具有高度的一致性，希望与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的生活空间相对狭小，爱好趋同性

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强。

二、大学生的消费特点

1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格。

2、具有求新求奇的消费心理，易于接受新事物，对新产品新技术反映极其敏感。

3、信息交流很快，易受别人的影响。

4、大学生的消费倾向还每每能影响家庭消费行为。

三、大学生消费市场分析。

有数据显示，在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

以下是我们调查信息表大学城的大学1200名学生平均月消费的调查结果：

大学生月消费水平统计调查表

按月消费额分（元）

比例（%）

400元以下

34.7

400—800

43.1

800—1000

15.1

1000元以上

7.1

市场环境分析

市场宏观环境包含的要素很多，主要包括政治、经济、文化、科技、人口、自然等几个方面的要素！

从政治环境来说，我国是人民明主的社会主义国家，政策稳定！并且国家鼓励高校大学生自主创业，并为其自主创业提供了大量的援助，与优惠政策。

政策环境

为鼓励大学生创业，政府陆续出台了一系列优惠政策。凡应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以与广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商部门批准其经营之日起，1年免交登记类和管理类的各项行政事业性收费；有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校

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毕业生提供创业小额贷款和担保；税务部门也可以依据具体行业的划分给予具体的减免，对达不到月收入2000元的，免征税金。此外，还可以免收城建税、教育费附加、地方教育附加、个人所得税3年等；对历届的大学生创办企业实行“免一减二缓三”的政策，即：第一年全免，第二年减50%,第三年收30%。其他部门也有相应的减免政策。

从经济环境来说，我国现在经济水平发展较为平稳，市场较为稳定！

从文化、科技等角度