公司战略规划方案.pdfVIP

公司战略规划方案--第1页

公司战略规划方案

本公司以联想公司为模板,认真研究联想公司的发展运营,总结其成功经验,学习其指导思想与

战略规划,得出本公司12期的发展战略规划方案如下：

（一）发展战略

1.战略路线：

产品：优质中产；

质量以较高的质量费用与较长的生产工时加以控制；

注意提高产品星级；

后期将注重生产高质量高科技的产品,以获取更多的利润;

广告：初期投入相当一部份广告费用,抢下本地市场；后期依据市场份额确定广告投入

费用；

人员：在是对抗中,我们组几次都是因为技术人员的不足导致我们公司的生产以及产品

升级赶不上销售,所以我们在一开始就会充分考虑技术人员的数量,以满足生产

,并进行产品升级和研发新产品；即需要研究市场产品需求量,确定原材料数与

生产量,从而定下工时,计算出技术人员数目,达到合理分配

2.市场定位与战略细分：立足国内市场,进军东南亚市场和欧美市场；

将12季战略细分为第一期1到3季,第二期4到6季,第三期7到9,第四期10到12季

第一期：

首先第1季时,研究市场产品需求量,确定原材料数与生产量,从而定下工时,计算出

技术人员数目以满足生产,大规模扩大生产,以低价产品与较高广告费用占领20%以上

市场份额;第2季：增加产出,持续进行广告投入,并进行代理商的开拓;第3季：在完成已

定产量的基础上,加紧研发,尽快提高A.和a的星级;整个第一期市场以国内为主,东南

亚次之,开拓欧美市场;

第二期：

第4季：招聘员工,扩大规模,开辟一个到两个仓库,并维持对广告和对代理商的开发,提高效

率,继续研发A和a产品;第5季：维持产品产量,提高销售价格,扩大营业额;第6季：研发bx产品,

并按原有战略进行生产;第二期市场以欧美为主;

第三期：

第7季：继续研发Bx产品,并按原有策略生产营业;第8季：购买Y机器,全力研发Bx与By产

品,尽快推出相关产品Bx;适量减少A,增加a的产量；第9季：尽快推出By产品,转移生产重心,

以Bx为主,辅以By与A,a产品,抢占Bx的市场份额;

第三期市场继续扩大国内与东南亚市场;

公司战略规划方案--第1页

公司战略规划方案--第2页

第四期：

第10与11季：稳住市场,扩大Bx生产,增加广告投入、质量费用和代理商开拓;保持产量,

降低成本,提高管理效率;第12季：最后一季,全力将已生产的产品卖出去,而不进行购买设备或研

发;

3.发展目标：

品牌目标：物超所值,卓越服务；

市场份额：初期1到4期20%为目标；中期5到8期22%,,后期保持市场占有率;

代理商：前期保持初期原有数量,当发展到一定规模时,会有一定比例的增加,除此之外,

我们也会相应地增加销售人员的数量;

二指导思想

1.公司理念：让客户用得更好

2.公司定位：

本公司从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品;

3.公司使命：

为客户利益而努力创新

创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新

让更多的人获得更新、更好的技术

最低的总体拥有成本TCO,更高的工作效率

4.核心价值观：

成就客户—致力于客户的满意与成功

创业创新—追求速度和效率,专注于对客户和公司有影响的创新

精准求实—基于事实的决策与业务管理

诚信正直—建立信任与负责任的人际关系

三风险预测

1.资