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净水设备营销方案

根据国民经济发展的各项市场条件，家用净水设备进入千家

万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场独

具特色开拓计划案：

一、点对点的经销商包销模式

在确定经销商的同时，在天意泥下会科技营销中心指导下，

经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销

售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。

二、开办天意天道制水机产品专卖店

提高开办天意制水家用电器专卖店可以有效提高家乐产品的

品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重

要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、

大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，而使消费

者增强己购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。

1、小区专卖店

2、大型商场专柜展示

城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，

重要的是做好家乐制水机冷藏库产品的现场演示，吸引消费者的关注，

不失良机地传达传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。

三、直销业务员营销

为了以使业务以最快的速度渗透到每一个角落，电子商务平

台总经销商要培养一批直销业务员。业务员必须全面了解天意制水产

品的性能和健康饮水的科普知识；具备一定的机敏和影响力。如地方

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政要人员、专业营销人员、周围美誉度口碑极佳的人是最好人选，有

效互相配合各地推广中心教育工作和售后服务部的工作。

招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的演

示性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确

报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时阐发经验教训，修正

经营策略，完善具体措施。也可以以开展组队参加科普活动的方式邀

请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售天意

水家电产品的好处，吸引

好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的

销售团队去关键性创造出好的销量。一切计划得当地人去执行，而执

行力的高低执行团队的工作能力。营销的个人个人英雄主义时代已经

过去，单凭不必经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已

经迎来团队对抗的时代。营销中心销售合作者的筹建会会展根据销售

计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下风险问题：1）

招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。

如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那加盟商金地

将提供给经销商：

1）有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约

签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。

2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不纯水机的

市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。

3）专门的安装服务人员。纯水机的特性就和热水器、空调一

样，我们会为经销商解决上门安装的问题。如果经销商以社区直销、

团购为主导的经营模式，那么中心会选择有独立谈判能力的销售人员

配合销售。

但是，团队并不是简单的接枝人因的聚合。要建立有真正高

效执行力的销售团队，我们时会制定公平激励的鞭策管理办法，充分

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调动突显和发挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工