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商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第1页
商务谈判与沟通技巧教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：4
项目（任务）项目一虞者必胜——谈判考察
名称任务一置身谈判世界
了解谈判的内涵；
教学目的
掌握商务谈判的内涵及特征
教学重点解读谈判内涵
教学难点具体任务讨论与训练
项目载体设计课件、信息化教学场所、简单道具
项目情境设计模拟家庭生活、消费交易、商务洽谈三项谈判情境
学生训练内容案例分析思考；活动策划讨论
项目学习参考查阅网络或图书资料，研究学习
课外作业阅读电子书
课后体会
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第1页
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第2页
教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：4
项目（任务）项目一虞者必胜——谈判考察
名称任务二解读谈判理论
理解代表性谈判理论
教学目的
灵活运用谈判理论于实践操作
教学重点通过经典案例解读领悟谈判理论的奥妙
教学难点运用谈判理论完成谈判任务
项目载体设计课件、信息化教学场所、简单道具
项目情境设计同学分组完成报价50万美元的标的项目谈判
学生训练内容案例分析思考；活动策划讨论和实战
项目学习参考查阅网络或图书资料，研究学习
课外作业阅读电子书
课后体会
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第2页
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第3页
教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：2
项目（任务）项目一虞者必胜——谈判考察
名称任务三把握谈判心理
理解谈判心理对于谈判结果的重要性
教学目的
培养成熟的谈判心理
教学重点谈判心理挫折的克服
教学难点在谈判过程中克服畏惧心理
项目载体设计课件、信息化教学场所、简单道具
项目情境设计同学分组模拟卖方出售产权房的谈判活动。
学生训练内容案例分析思考；活动策划讨论；模拟谈判
项目学习参考查阅网络或图书资料，研究学习
课外作业补充书面作业两题
课后体会
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第3页
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第4页
教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：4
项目二知己知彼——谈判准备
项目（任务）
任务一收集谈判信息
名
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