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牧青羊绒2014年广告策划方案

前言

羊绒有“纤维宝石”、“软黄金”之称,我国山羊绒产量不仅占世界首位，而且质量也优于伊朗、蒙古等国。据中国食品土畜进出口商会边振瑚副会长介绍,中国已成为世界上名符其实的羊绒大国,全球原绒约1.6-1.7万吨,中国约1.2-1.3万吨,占世界原绒产量的75%以上；世界超过90%的羊绒原料在中国完成初加工处理

目录

一：市场分析

二：目标群体及消费者

三：主要竞争对手分析

四：广告目的

五：广告策略

六：广告预算

一：市场分析

1市场分析

世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国的。由于羊绒产量及质量受自然条件影响较大,而且我国对环保工作的重视,在“退耕还林”等策指导下,羊绒产量在近期内不可能有大的提高,羊绒已经成为稀缺资源,在供应减少的同时需求不断扩大,资源属性凸显.

同时它所制成的羊绒制品具有穿着舒适、保暖性强、绒面丰满、手感柔滑等深受消费者青睐，随着市场需求的不断上升，研究和开发羊绒制品的新产品已引起行业的高度关注。

就国产羊绒资源来说，我国应有更多的话语权，然而就目前来说，在国际市场上，我国生产的羊绒衫价格仍然处于弱势地位

究其原因，一是多年来我国生产的原绒，因为没有成品加工技术，多被英国、法国、意大利买走。国外用我国的羊绒资源加工羊绒衫，赚取了大量利润。国外生产羊绒衫时间长，凭借品牌优势，占据国际市场。我国国内生产的名牌羊绒衫很少，多数厂家为国外客户加工贴牌产品，自己获利很少。

2我国羊绒产地：

内蒙古、宁夏、青海、甘肃、新疆是我国山羊绒的主要产区，除这些省区以外，西藏、辽宁、河北等地也有生产，

甘肃省：年产羊绒410吨,主要集中在庆阳地区的镇原、环县、合水等地。其特征:纤维较粗，含杂少，洗净率高，净绒率达46%左右,平均细度15.5um，长度较短在40mm左右

二：目标群体及消费者

年龄定位：传统概念中，部分消费群体的年龄一般定位在30-50岁之间,但是有关专家预测:在未来几年中，年轻的时尚人士同样可以是羊绒的消费者

职业背景：企业高管，公司白领，高级公务员，有一定经济基础的个体经营者

收入水平：4000--10000人民币/月

三：主要竞争对手分析

品牌名称

目标消费者

风格定位

品牌优势

鄂尔多斯

年龄：28—45岁人群

职业：公司中层以上管理人群、自由职业者、公务员

高雅华贵、风格独特。给人以典雅华贵的感觉。

“鄂尔多斯”作为中国行业标志性品牌，产品质量、市场占有率、出口创汇、销售收入连年稳增绒纺第一名。依托强势的品牌资源、集团不断向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮草、羽绒、家纺等非绒类服装领域拓宽。

雪莲

年龄：35—45高端人群

时尚、典雅、简约、知性

以羊绒含量最高、从无掺假而著称，产品质量始终保持行业最前例。