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纳爱斯营业推广活动策划书

牙膏分男女，清新各不同

课程名称：国际市场营销

学期学年：13~14学年

系别：管理系

专业班级：营销与策划一班

姓名：张兰兰

学号：120605165

企业简介

纳爱斯集团有限公司前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。

二、市场背景

1、产品优势

（1）纳爱斯综合实力强大。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程。与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。

三、市场细分

1、消费市场划分

为满足消费者的需求，纳爱斯企业的牙膏分为男性和女性专业。据此，我们根据消费者的不同需求把消费者市场分为男性市场和女性市场。

2、划分依据

（1）消费者需求的差异性

根据消费者性别的不同对纳爱斯牙膏的需求存在差异性，整个

2、其他广告媒体

户外广告，在公交车内部或者外部涂上宣传画，在公交站牌贴上产品宣传画，因为公共汽车是人们最常用交通工具，其流动性能更好的做宣传推广的效果。

（二）广告目的：通过在这几方面的广告宣传，加大纳爱斯品牌的曝光率，使各类消费者把纳爱斯这个品牌融入思想，使大众消费者对纳爱斯这个品牌得到认可。

七、促销活动方案：

（一）活动名称：纳爱斯清新有TA牙膏分男女，清新各不同

（二）活动主办：纳爱斯公司营业推广部

（三）活动地点：各大高校

（四）活动时间：2014年七月初七（情人节）

（五）活动主题：以“感恩校园，服务学生”为主题，以“服务”为主旨，感谢大学生消费者的信赖，为学生提供更好的消费产品，提高纳爱斯在学校范围内的知名度，扩大纳爱斯的影响力，以做到双赢的局面。

（六）活动目的：通过这次推广活动提高纳爱斯在学校范围内的知名度，给广大师生提供最廉价、最优质的产品，扩大纳爱斯的影响范围，提高纳爱斯在校园的信誉，彰显纳爱斯人青春活力的精神风貌。

（七）活动参加人员：纳爱斯公司营业推广员、高校报名的情侣们、主持人、表演嘉宾

（八）活动前期准备：

1、针对新产品中的高端产品，在高空投放媒体广告，提升产品知名度，吸引消费者关注并建立好感，媒体宣传的作用是引起消费者购买欲望，提升各户经销信心。

2、在情人节前后选择性的在省级卫视及区域优势的有限电视台、电台、、报纸等进行密集型广告投放，为节目期间主题促销活动营造声势。

3、在核心、重点销售点悬挂条幅、张贴手绘海报，发布显示屏流动广告等，进一步传播产品及促销活动信息。

4、以每周一篇的频率在区域优势报纸版面发表配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。

5、提前一周完成宣传工作，说明纳爱斯集团回馈学生，免费请师生试用，数量有限，敬请前来试用。

6、调动在校大学生报名参加活动当天的游戏环节。

（九）活动流程：

1、分发纳爱斯试用牙膏，积极调动大家的积极性。

2、主持人上台介绍纳爱斯牙膏的种类，功效等。

3、有请现场的情侣上台进行游戏，如合力爆破气球、两人三足跑等。

4、评选出游戏获胜的情侣，免费发放印有纳爱斯男女广告代言人照片的T恤，并加上文字“把美丽送给他/她”。

5、请表演嘉宾上台表演节目，节目以青春、活力的形式表演，比如说，吉他弹唱、街舞表演等。

（十）活动后期工作：

1、在校园聘请学生做推销员，在校园进行促销活动，情侣买一对牙膏可赠送一对情侣牙刷。

2、分发有男女牙膏代言人照片的书签给同学们。

3、在新生入校时半价优惠出售男女牙膏。

4、对牙膏试用过的同学记录下数据，宣传“清新有他/她得主题”。

5、对校广播台和校报植入纳爱斯广告，对纳爱斯产品进行宣传。

6、在校园内进行问卷调查，对消费者提出的各种要求进行整理。

（十一）活动应急预案：

如遇到人流拥挤，解决办法：加大对现场的监管力度，现场的保安人员要加强对现场学生的监管。

严控嘉宾休息区，保证嘉宾的人身安全，除演出人员，学生只能在划定区域观看活动。

检查学校发电设备，防止突然断电，使活动不能正常进行，如遇停电，要及时发电，保证活动顺利进行。

安排门卫巡视校园，加强外来人员的检查。

（十二）活动效果预测：

活动结束后，会使之前对纳爱斯品牌不了解的同学有所了解。也会引起学生的交流和讨论，在目标消费者（大学生）之间会做到很好的宣传作用，试用的产品也务必会带给同学们清新感觉，因此会带