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XX光伏品牌推广策划方案

一、前言

节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入21世纪，

再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比

水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能的开发比例不足0.03%，这意味着未来太

阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无

限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷

幄，抓住机遇，谋求发展。

二、市场分析

1.行业前景分析

（1）光伏产业

机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位

居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料

及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐

步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行业协会秘书长王勃华1

月21日披露的数据，2015年我国太阳能电池组件产量约为43GW，同比增长20.8%;2015年中

国新增光伏发电装机约15GW，同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约43GW，超越德

国跃居世界首位。由此可见，2015年我国光伏产业延续了2014年以来的回暖态势。王勃华并

预计，在政策引导和市场驱动下，2016年我国光伏产业发展将继续向好。

挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等

多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场

无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装

备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市

场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。

（2）分布式光伏

优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点，我们认

为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。同时，

由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。

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劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，“政策热情、市场冷淡”，工商业

主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少,成

本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。

2.消费者分析

（1）分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势

宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一

步引导与强化。

（2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他

们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引

力。

3.竞争者分析

（1）品牌竞争

2016年度中国光伏品牌排行榜企业名单

晶科能源

正泰新能源追日电气英利（YGE）

（JKS）

天合光能

光伏EPC（含分布阿特斯振发新能源阿特斯

光伏组件(TSL)

式）

航禹太阳能泰联新能源