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信用卡推广活动方案--第1页
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一、市场分析
1、市场背景正文
自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来,我国
的信用卡业务得到了迅速的发展,信用卡的硬件、软件环境得到了较大
程度的改善,发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程
度的发展。截止底,我国的发卡银行数量应经达到了165家,信用卡的
发行数量达到了1100万张,国内的特约商户39万家,POS机有61万台,
ATM终端8万台,信用卡交易总额2400亿元,国内信用卡透支余额将近
150亿元。目前,信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。
2、市场问题
我国发卡银行机构众多,但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分
银行同属于“银联”,但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体
系使得人力、物力、财力反复投入,资源重复开发,其结果是使中国信
用卡市场占有率分散,财务效益难以实现,特约商户操作困难,持卡人
使用不便。目前,现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和
部分消费,信用卡的很多附加值却没有被体现出来,还是有很多业务范
围可以被拓展应用的,例如交通、医疗、保险等。
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二、企业分析
1987年,__银行是中国第一家由企业创办的商业银行,是中国政府
推动金融改革的试点银行。,__银行在上海上市;,在香港上市。成立
二十多来,__银行秉承“因您而变”的经营服务理念,不断创新产品与
服务,由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银
行,发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工
3.7万余人的中国大商业银行,跻身全球前100家大银行之列,并逐渐
形成了自己的经营特色和优势。截至10月末,__银行在中国大陆的93
个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家
支行,2家分行级专营机构,2家境外分行,1家子银行,1622家自助
银行,1500多台离行式自助设备,一家全资子公司;在美国设有纽约分
行和代表处;在英国设有伦敦代表处。8月3日,招商银行与西藏自治
区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议,收购财政厅持有
的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中,招商银行率先打造了
多功能借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等产品和服
务品牌,并取得了巨大成功。截至6月末,信用卡累计发卡2885
万张,居于中国信用卡市场的领导地位,并入选哈佛大学教学案例。
__银行的技术性能和柜面替代率,一直在同业中保持领先。
三、产品分析
信用卡作为一种基础金融工具,合理使用会给生活带来很大的便
利。其利润________是持卡人刷卡消费商家缴纳的手续费、透支产生的
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利息、滞纳金以及年费等。但是,如果持卡人故意拖欠也会产生个人信
用不良记录,会给以后的贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合有
固定收入的人群,一般用于消费。社会需要和银行盈利决定了信用卡主
要有三项基本功能:
1、最重要的功能――转账结算功能。持卡人在特约商户消费,无
需支付现金,只需要用信用卡进行转账结算。
2、最基本的功能――储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点
办理通存通兑手续。
3、最重要的功能――信贷功能。这里讲
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