医药行业调研报告及发展需求分析.pdf

医药行业调研报告及发展需求分析--第1页

医药行业调研报告及发展需求分析

针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场

前景，发展中面临的问题，以及对其进行放贷的可行性分析：

一、宏观情况：

医药行业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和

招标政策比较宽松，配合充足的行业资金支持，以及市场自

身稳定的需求，医药行业在这8年间发展较快，产值增速平

均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP

改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，

不过政策面上也有许多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行

业稳步快速发展。

医药行业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因

素是市场需求，核心是产品药效质量和招标政策。

首先：新一届政府大力发展医疗保险，把城镇居民大病

重病均列入医保统筹范围提高了报销比例，无形中能促进医

药行业整体销量利润，另外仅以20XX年来讲，全国医保结余

资金总额超过9500亿元，占药品消费的102%,医保资金具有

强大的消费欲望和动力。

其次：目前随着疾病多样化，复杂化，再加上本身人口

基数大的现状，无论是在医院就医型，还是在家疗养型对医

医药行业调研报告及发展需求分析--第1页

医药行业调研报告及发展需求分析--第2页

药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。

再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药

有所上涨，高价药价格回落，药品市场充分竞争，这将对医

药连锁零售企业有益，大大促进销售额度，增加利润。

最后：政策逐渐探索试水：医院药房“对外托管”;允许

鼓励社会资本办医;拟放开网上药店处方药互联网销售。又增

加了一个医药销售渠道，市场销量广阔。

二、微观分析：

医药行业整体前景好，但好的行业不一定百分百有好的

企业。具体到一个企业公司来讲要想实现高利润运营，需要

有核心的安全且吸引人的产品和技术，有专业营销中介如经

销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，

要有金融中介持续稳定支持。

决定医药公司发展中几个关键运营板块分析：

(一)：原料供应商

供应商地位举足轻重，是整个价值传递系统中重要的一

环。尤其作为药品生产企业，原材料的质量直接决定了药品

的质量。客户满意程度，产品销量，公司利润。所以医药企

业都很重视和供应商保持好关系，原料价格直接影响成本，

所以一般也会多选择几家供应商，不过分依赖于某个或某几

个，防止因供应成本走高，而使企业产品价格上升，从而影

响企业的销售额。关于医药生产公司与上游供应商之间供销

医药行业调研报告及发展需求分析--第2页

医药行业调研报告及发展需求分析--第3页

结算方式，以调研的两家生产型药企业河南明仁药业(该公司

具有Ⅲ类医药器械生产销售资质)和顺康中医药批发连锁公

司来看，除了针剂供应商可以赊销购销或开承兑外，中药材，

酊剂，西药化学原辅料多使用现金结算。药企在进货过程中

对流动性资金有需求。

(二)：生产环节

在生产环节，营销,人工,财务成本远不及研发成本，公

司直接设立研发部研究所，所投入的资金回报周期长，有时

很可能成为沉没成本，所以有的药企可能会直接选择与高等

院校、医药研究机构合作购买他们的专利，再进行直接或仿

生生产，以节约研发成本。产品定型后还需要由药监部门组

成专家组进行GSP、GMP质量认证，方能对外销售。这期间购

买专利和药品生产批号的