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工程投标中投标策略

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1、请问工程投标中投标策略如何确定？

理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型

投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。

投标策略的选择如表1所示。表1投标策略的

选择投标策略定义适用范围实现途径企业

状态项目特征评标方法生存型投标策略生

存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采

取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机

率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的

投标报价策略为生存型策略。1.承包商经营管

理不善，存在生存危机；2.近期内投标中标项目

不多。投标项目风险小，施工工艺简单的项目。

经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略

竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场

低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分

估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价

达到中标的目的的投标策略。1.经营状况不景

气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有

威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施

工类型1.投标项目风险小，施工工艺简单、工

程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其

他正在施工的项目。1.经评审的最低投标价法；

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2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。

赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投

标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优

势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。投标

人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包

括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要

的施工技术，1.施工条件恶劣、施工难度大；

2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻

等综合评估法1.适当报高价；2.技术方案先进

适用；3.进度计划安全可行。但是，考虑到目前

投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把

投标技巧也一并介绍给你。2.关于投标技巧，

目前使用最多的是不平衡报价。不平衡报价的

概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总

价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以

期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理

想的经济效益。可以进行不平衡报价的费用包含

四部分：分部分项工程综合单价、措施项目综合

单价、计日工单价、总承包服务费；不能进行不

平衡报价的部分为：措施项目清单中的安全文明

措施费、暂列金额、暂估价、规费、税金。常见

的不平衡报价机会如表2所示。表2常见的不

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平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结

果1资金收入的时间早单价高晚单价低2

清单工程量不准确增加单价高减少单价低

3报价图纸不明确增加工程量单价高减少工

程量单价低4暂定工程自己承包的可能性高

单价高自己承包的可能性低单价低5单价组

成分析表人工费和机械费单价高材料费单

价低6议标时招标人要求压低单价工程量大

的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价

大幅度降低7工程量不明确报单价的项目没

有工程量单价高有假定的工程量单价适中例

子1：如果承包商在报价过程中判断出标书工程

数量明显不合理，这就是盈利的机会。对于某分

项工程，承包商的单价已定为