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年度销售计划6篇

年度销售计划1

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使

工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，

激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;

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B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登

记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标

准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自

觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活

动总结会;

B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、

谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格

优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户

外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式，做到人

无我有，人有我细;

C、销售任务指标化从年度计划细分至季度、月度、每周指

标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

D、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板

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管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现

场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿

全员;

F、活动组织严谨化严谨细致的制定店头(户外)活动计划，

充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量

达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，