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编号YX090608(专业简称英文+班级编号+学号末二位)

昆明冶金高等专科学校

毕业论文（设计）

题目欧普照明营销模式分析

学院商学院

专业名称市场营销

姓名学号

指导教师

2012年5月

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目录

摘要1

1。欧普照明背景介绍2

1.1欧普照明简介2

1.2欧普照明市场经营状况3

2.欧普照明的营销策略分析4

2.1产品策略4

2。2价格策略4

2。3渠道策略5

2.2促销策略8

3.欧普照明管理体系9

3.1人力资源管理9

3.2业务人员培训11

3.3高策管理人员培训12

3。4激励政策——利润分成12

4.存在的问题及建议13

总结15

参考文献16

致谢17

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摘要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方

式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。本文是作

者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编

写的。经过调查、分析、比较和研究,初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍

会有不足之处，请老师们给予批评指正.

关键词:照明;营销模式；策略

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1。欧普照明背景介绍

1.1欧普照明简介

欧普照明是民营企业，公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公

司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光

源等领域,是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和

遍布全国1300多家专卖店,500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。

1。1.1欧普照明的历史简介

公司的发展历史按照时间轨迹，可分为以下几个阶段:

第一阶段

1996年1月,创建工厂，员工八名。

1997年8月,开始投产吸顶灯。

1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了第二阶段“品质优先”的

经营原则。

第二阶段

1999年至2000年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌，确立“品牌

经销”的原则。