校园二手交易网站建设项目可行性实施报告.doc

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校园二手交易建设项目

可行性研究报告

一、介绍

某校园二手交易网是拟建的市第一家以打造最专业的高校校二手物品交易平台为主的综合型大学生门户。坚持“提倡节约，

变废为宝”的绿色理念，力求为驻邕高校学生打造一个信息丰富，

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值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购，威客，个人博客等多样性服务。计划经过大约3年的成功运作，积累一定经验和资本后，将服务围扩大至全国所有高校，并力求在5年实现使成为国最大的大学生综合型门户的战略目标。

二、市场调查分析

（一）学生二手市场分析

1、交易产品分析。

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以与电子产品相关。

大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

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图1

2、消费心理分析。

“XX”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，

根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

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图2

3、二手市场信息获取渠道分析

通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问

题，更有效的对接供给和需求，使校二手物品交易更顺利的进行。

（二）学生二手市场供需客观条件

1.需求客观条件

（1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。

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图3

（2）教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。

（3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以与资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

2.供给客观条件

（1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。

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图4

（2）信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。

图5

三、发展目标

（一）短期目标

计划在三年将建设成为市最有影响力的专业的大学校二手交易，在目标用户中知名度达到70%。

（二）中长期目标

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计划在五年将发展成为服务于全国2千多万高校在校生的综合型门户。

四、系统功能模块

1．访问者信息收集系统：

包括会员注册、会员登录、忘记密码查找与注册会员的管理等功能，这项功能能够帮助收集目标客户的资料，为营销提供分析的资料，并可以考察的使用频率与对目标用户的吸引程度。在以后的网络营销中，这些注册会员是相当准确的目标客户。

2．商品发布展示系统

该功能可以很好地对在我们的商城模块中企业或个人提供的产品进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，商城店铺管理员可以对产品的类别、产品容进行方便的管理而不需要有网页制作基础。

3．供求信息发布平台

此项功能可以为广大用户提供一个可供他们发布二手交易信息的平台，通过该系统，注册的会员（或任何人）可以发布自己的供求信息，并可立即显示在相关页面上（或经过审核），让信息指向的目