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（经营管理）从围棋博弈看

企业经营

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从围棋博弈见企业运营

围棋博弈和企业在市场竞争中的拼杀有很多有趣的相似之处，可谓事理相

通。让我们借助宏基企业文化中的若干运营思想来见壹见，在企业成长的过程

中，需要遵从哪些棋理。

围棋理论和思想对企业运营有很多有益的启发。将围棋的道理运用于企业，

不仅可作为策略思考的依据，同样有助于内部的沟通和共识的形成。因为，能够

用围棋比喻来说明壹些难于理解、难于解释的道理。许多决策者总认为拟定策略

是领导人的任务，下属只要听从决定、照做就好，至于决策形成的原因和过程且

不重要，这就有些偏激了，因为环境是在不断变化的。为了让员工能够有效地执

行决策，以及在遭遇变化时能够随机应变，就必须有明确的原则，让大家不仅知

其然，而且知其所以然，这样应变起来才不至于走板。

站稳脚跟、蓄势待发

在围棋理论里有壹句术语，金角银边草肚皮。意思是说，占角最容易，而且

用子最少；占边次之；占领中间最难，而且用子最多。因此，围棋对弈通常是由

角开始，继而是边，然后才逐步发展到中间的广阔天地。企业创业初期，由于资

源有限，最好先从小范围（适当范围）的利基市场做起，以较少的资源占有适当

的地盘，站稳脚跟，才比较容易生存。然后，再伺机进入大市场，进行全面地较

量。如果上来就想在大市场里快速崛起，很容易被大市场里的强大竞争对手包

围，陷入苦战而导致失败。

我们的企业和外国的跨国企业短兵相接，无论是从资金实力上、营业规模上，

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仍是管理水平上、服务质量上，我们的企业均很难和之全面直接抗衡。如果全线

展开竞争，在哪壹点上都无法形成竞争优势，注定难于取胜。要想在竞争中取胜，

应综合考虑地区、产品、顾客等因素，集中有限的资源在局部地区形成比较优势

甚至绝对优势。首先取得局部竞争的胜利，建立起稳固的根据地，形成利基市场，

以此壮大自己的实力，再向外扩张，扩大版图，直至取得全面的、最终的胜利。

在《西楚霸王》壹书里有句名言：创建事业初期，贵在蓄势；能蓄势，才能

够待机。有俩个关键因素攸关创业的成败：壹个是势，也就是发展的大方向；另

壹个是策略和速度。对创业者而言，如果所运营的行业是大势所趋，就必须有信

心地往前走，顺势而为，且且积蓄力量。然而，如果方向正确，可是速度调配不

适当，走得太快，消耗体力太多，便可能坚持不到最后的胜利；太慢，又容易错

过机会。所以，必须衡量企业的能力，有策略地持续前进，蓄势待机、遇机不过

也就是俗话说的，先生存，后发展。

宏基见中了微处理机的发展方向，但在1976年创业时是先从代理贸易入手，

先帮助别人开发微处理机产品，和此同时积累资金和技术实力。待时机成熟后，

才开发出自己的产品，且且生产制造（这已经是1981年的事了）。然后才是自创

品牌，进行国际行销。

战略布局、长远打算

在围棋对弈开始，固然要占角；然而却不可忽视边和腹地，要兼顾全局，为

长远攻防布下战略棋子。否则，等你站稳角，边和广大腹地已经成为别人的囊中

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之物了。企业发展亦如此。在小市场起步时，要见到大市场。不可壹叶障目，不

见森林。

宏基创业第二年，即和人合办了美国X公司，协助进货；也为日后进入美国

市场打下了基础。早期宏基代理元器件业务大发横财，却且不忘开发微处理机产