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欧亚市场营销策划书

篇一：市场营销策划书范文

篇一：市场营销策划书范文

安

立

久

消

毒

液

策

划

书

市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君

丽余美富

郑少勇前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生

活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视

个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”

等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部

是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部

位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行

手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

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于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效

果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清

水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮

食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过

量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安

立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生

领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离

子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、

细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而

致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌

的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季

铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国

国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立

久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免

洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，

占领一定的市场份额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。

广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例

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也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种

流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液

也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市

场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨

大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”

“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生

来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染

细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。

其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份

额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这

种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立

久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其

他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它