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完整的营销策划方案(5篇)

篇一：完整的营销策划方案

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场

需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班

族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的

结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还

您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将

是您最佳的选择。

二、问卷设计

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门

营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜?

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍

本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答

案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购

买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，

可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能

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的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高，可以从他们入手)

太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的

压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品

可能不太感兴趣。可以试着把你的店搬进校园“”。每年大学生新生入校

时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼

镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你

的眼镜的档次了。

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热

情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住

顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加

奖励，实行奖中奖“”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员

之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就

要看领导者的拿捏程度了。根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立

起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如海昌“”等，特

现时尚、个性的元素。

2.定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调

查得出一个合适的定价范围)，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪

一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20%左右，并

通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

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3.促销策略：

(1)抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也

最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

大的节日：节日期间可顺势推出优惠

学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、

大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也

好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

(2)促销手段：

附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送某某太阳镜“”等等。★

派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的

多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂

历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名

度。

会员制——所有的顾客，填写