邮储银行车主信用卡营销方案.pptxVIP

市场分析策略制定传播规划

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Content

目录

市场分析

MarketAnalysis

Part01

中石化渠道竞争激烈，已经

是银行业竞争的红海，渠道深挖难度大。

通过对市场环境的分析，车主卡营销方面需解决的主要问题有以下三点：

市场现状

Marketstatus

竞争红海，获客困难

解决思路：

抓住天津有车一族，多重形式进行

“包围式”精准投放，以硬广到爆款H5到线下活动打造车主卡认知。

问题一：

活动影响力不高，客户认知度低

解决思路

Solutionidea

解决思路:

围绕目标客群提供差异化价值服务，提升客户经营能力。以好玩、有趣的活动提升客户忠诚度。

问题二：

客户忠诚度低，客户群分散

解决思路

Solutionidea

解决思路：

以车主为中心，利用多项线上、线下权益挖掘客户，利益点多角度输出，打造车主向往的一卡在手“潮”生活。

问题三：

竞争红海，渠道难深挖

解决思路

Solutionidea

Part02

策略制定

s

trategymaking

潮才能引起流行和追随，潮也是产品吸引用户的点，但标准不一

策略制定

文创潮

故宫文创产品活跃在社交平台吸引90后狂欢是潮

近两年汉服广为流行，千年前的古风美是潮

汉服潮

台湾全联超市经济美学，省钱也是一种潮

消费潮

标题文字

通过市场分析

邮储车主卡“潮”点在哪里？

策略制定

“惠”

信息流覆盖精准客群，输出车主卡“惠”优势。

H5造势，联合中石化“加油游戏”

微博话题线上UGC参与

邮储好车主挑战万升油

精化单点，同时打造车主人群全触达

邮储车主卡

引领潮生活

狂嗨体验

邮储车主节【嗨fun生活“邮”你创造】

丰富持卡车主体验，增强黏性，提升品牌力

策略制定

“悦”

“嗨”

优惠生活

愉悦生活

传播规划

CommunicationPlanning

Part03

7~9月异业引爆“悦生活”10月嗨fun生活·“邮”你创造

“悦”“嗨”

联合中石化H5引爆朋友圈

利用微博话题炒作

其他异业资源合作线上线下

活动触达打

今日头条/朋友圈/微博广告精准投放

“惠”

今日头条、朋友圈、微博图文

/视频形式投放，打造邮储车

主卡信息全覆盖

联合中石化多重活动

微博话题引发UGC

其他异业合作引流

线上线下车主活动，打造邮储品牌车主节

6月“惠生活”精准覆盖

线上游戏连接互动线下快闪引爆圈层

传播形式

活动内容

ROADMAP

推广主题

邮储车主卡引领惠生活

新闻客户端、朋友圈、微博信息流广告投放

传播推广

多平台精准曝光

01

推荐平台：腾讯新闻APP、今日头条APP

推广形式：信息流图文广告每月17日推送邮储银行天津分行加油优惠活动

信息流示例开屏示例

新闻客户端

有车一族全都get这张卡，究竟有什么魔力？

车主卡新趋势，集几十项车主权益于一身

竟有什么魔力？

有车一族全都get这张卡，究

广告内容强化新闻属性，引导目标消费者像看新闻一样点击广告

今日头条

手持N张卡，不如邮储车银行主卡

天津车主都爱用

几十项新权益，快来Get吧！

针对车主客群，宣传“专属权益”

朋友圈广告

朋友圈广告示意图

邮储银行车主卡，天津车主一卡通

加油返现、立减活动

邮储网点代办20项汽车业务

新客即有好礼赠

朋友圈广告

出行卡重点推广，权益展示

朋友圈广告示意图

一张邮储车主卡能有多优惠？

天津老司机给你数数看

加油返现加油立减

20项车务服务新客赠礼......

腾讯新闻

广告示意图

邮储车主卡引领悦生活

深耕中石化微博话题增值服务汽车客户生命周期

传播推广

横向渠道拓展

02

深耕中石化

测试H5引爆朋友圈18加油日0元洗靓车

各银行都与中石化合作，我们在优惠的同时

也要依靠趣味活动突出重围，让消费者看到并关注邮储车主卡，引发车主转发和讨论。

深耕中石化

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