市场营销论文 simmarketing营销模拟实验报告 手机剧情.pdf

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实验报告

课程名称市场营销学

实验项目名称Simmarketing

班级与班级代码

实验室名称（或课室）SS1-332

专业市场营销

任课教师

学号：

姓名：

实验日期：2011年12月25日

广东商学院教务处制

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姓名实验报告成绩

评语：

指导教师（签名）

年月日

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Simmarketing营销模拟实验报告

一、实验目的

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结

合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以

情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学

到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略

制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研

预测工具的应用。而本次课设我们小组以UNH公司为名手机主打进行了

五个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断

地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销

策略，从中获益匪浅。

二、实验过程及分析

在UNH公司第一季度营销决策过程中，我们根据系统自设的数据分析

得出我们的两款现有产品中，品牌UNHA是偏向个人交往型的，且在低端

市场占领一部分市场；而UNHB偏向科技追求型和时间管理型，但在高端

市场名气一般。经过激烈的讨论，我们最终决定顺应产品本身特点定位，

仍保持原产品的定位。受iPhone的暖风吹动，我们认为发展高科技产品

会带来丰厚利润，所以我们计划侧重扶植B产品。但是由于是第一季度，

没有上一季度的数值作为参考，不清楚本公司的优势产品也不清楚对手的

财政实力等。所以，我们决定采取稳健的投资销售策略，生产量比上一季

度提高，广告投资尽量保守，渠道折扣平均保持在20%左右，暂时不研发

新产品。

在第一季度在市场的发展方向不明朗的情况下，我们以求稳的心态，

让我公司产品销售市场占有率处于具有微弱领先优势的第二名。经过老师

的指点，我们将我公司的情况与在第一季度占据第一席位的NEO公司的

财务报表对比，经过小组成员观察以及讨论，发现本公司第一季度决策中