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女装市场分析报告

一、女装市场现状分析:

据统计,目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿,其中,销售收入超

过4亿元的女装品牌还不超过10家,中国女装的规模还局限于地域上的集群

化和产值上的整体强势,虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响,

然而,这种规模毕竟是松散的结合。从目前的发展来看,由于我国地域辽阔,

风俗各异,再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性,决定了女装

产品的多变性、周期短的特征,同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。

从整体看,随着服装国际化进程加快,女装行业的竞争日益激烈。我国服

装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展,数量竞争将逐渐退出主流竞争模

式,以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。

以下是百度指数对女装市场的数据分析报告

图一:

图二:

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图三:

图四:

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由上面图二可以看出,目前市场上销售情况最好的城市有浙江,广东,

河南等,以下是浙江近三个月的销售数据显示:

浙江近三个月的女装销售情况:

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由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装,秋装

新款女装和蘑菇街女装。以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总

结:

应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的,当日交易额达33.6亿,平均

每秒3.89万元,相当于香港零售业四天的销售额,服饰基本占据半壁江山,

做为类目TOP1的女装表现还是不错,表一中这14家女装店铺总计成交金额

超1.7亿,占当日天猫销售额的5.1%,应该说份额还是比较大的。

此数采集的数据为店铺数据,并非品牌数据,有些数据通过计算和推断所

得,可能跟实际数据有误差,大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等,偏

差不大,还是有较大的参考意义。

经过统计、整理,2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家,

做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把,10%的转

化率让其他几家望尘莫及,确实在女装行业10%的转化率是非常高的,特别的

在100W+UV的当量下,再次证明一点:个性也是一种美,产品定位的重要性,

茵曼差异化的路线走的非常成功,这也是现在各家店铺所要走的路线,因为淘

宝上卖的东西大都大同小异,你可以做出自己的风格、路线,那你就成功了一

半。市场足够大,只要你想做。在淘宝双十一上,大家基本都处于一个探索、

试验的过程中,还在不断的积累经验的过程,大家今年可以继续持续关注这几

家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七

千万、韩都衣舍备货也达到了六千万,按照今年淘宝100亿的销售规划来走的

话,加上去年活动经验的积累,今年茵曼可能会达在三千万左右,韩都衣舍则

在两千万左右。顺便说下,今年可能会产品过亿商家,最大可能在家纺类中产

生。

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表一:

图一中看到整体的转化率主要在4%左右,茵曼的10%确实比较突出。客

单价主要跟其店铺走的风格路线有关,像韩都衣舍走的是大众化,加上活动的

折扣力度,客单价就相对比较低,以量取胜;玖姿

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