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水果的促销活动策划方案5篇--第1页
水果的促销活动策划方案5篇
水果,这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品,是群众消费
的一个重要组成部分。夏季是水果销售的旺季,那你有怎样的营销方
式呢?我在此整理了水果的促销活动方案,供大家参阅,盼望大家在
阅读过程中有所收获!
水果的促销活动方案1
一、策划概要
水果,这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品,是群众消费
的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高,水果的消费也慢慢
成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来,各个城市的冷饮
摊上增加了一类切开来卖的水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削
好,切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意特别红火,为了
满意这方面的需求,我们特推出“校内水果吧”。“校内水果吧”主
要是针对校内水果这方面的消费空白,让同学们能够有一个能够放心
食用水果的环境。
“校内水果吧”作为新兴的水果消费模式,相对水果超市等还
属于一个弱势的存在。我们团队通过深化市场调研之后,分析其优势
劣势,并针对其优势、特点作出相应的策划方案,以扭转人们传统的
水果消费理念,促进校内水果吧这种新兴消费模式的进展。以下就是
我们团队预备的营销策划方案。
二、市场环境
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(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,
国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之
家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在5080元
之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我
国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不
小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
高校生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注意健康生活方
式的社会群体,高校生们更加倾向于水果的消费,因此高校生水果市
场的前景是被普遍看好的,有着宽阔的进展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业,已在一些地方崭露头角。而
在高校市场却依旧空白,这是由于传统的水果超市消费模式早已深化
人心。作为最简单接受新概念的群体,高校生更加易于接受“校内水
果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1.消费者观念的转变:消费者能否接收这种新奇的水果购置方
式。(有些地区已经消失了这种水果消费方式,并把其当成主要的水
果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习
惯,所以要在短时间内转变消费者的消费观念,让其接受这种商业形
态。
2.大型连锁超市:大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了,
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这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例,也同时
说明白市场的宽阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优
势在于选购量较大,选购本钱较低,客流量较大,购物环境比较好,
产品质量和份量都有保证。3.校内摊点:由于摊位租金廉价,所以其
价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有
什么选择
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