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房地产咨询五大行简介

JLL的office不错，CB的咨询很好，Colliers的PMD和investment，

Savills的retail，DTZ不想说了。。

先说谁呢，就从戴德梁行开始吧，排名不分先后阿。DTZ是老牌

子了，在广州、深圳等地的影响力还是很大的，基本上其他咨询公司

都不是它的对手，抢单根本就拼不过。不过其他城市就难说了。客观

地讲，客户对戴德梁行的服务还是比较满意的，戴德梁行也参与过一

些政府的项目，比如青浦区大的片区规划，要价一般比较高，三、四

十万的单子也接，竞标的比较多。

对于戴德梁行内部，我感觉最大的缺陷是管理架构臃肿，条线划

分很不清楚，一塌糊涂。又因为是英国公司，领导在制定战略时缺乏

对中国本土的了解，无法在全国范围内大规模地扩张，原先划定的势

力范围也被逐渐挤出。比如说，戴德梁行在上海的咨询部大约有30

人，主要管华东、上海周边，但各个项目组居然没有划分专攻方向，

大一统，什么都做，总体以商业地产为主，20XX年全年大概只接了

10个项目，总额只有700多万，这个数字实在挺可怜的。还有它吃

亏在人才培养体系也不完善，都是香港人掌权，只以挣钱为目的，员

工没有发展空间，人员流动性蛮大的，而且是一批批阶段性的，比方

说我当时离职的时候，就看到有一些工作了2、3年具备了一定职务

的员工流向开发商，开发商是戴德梁行员工的一个重要流向。不过这

也算是通病，五大行的流动率都挺高的。

世邦魏理仕。大名鼎鼎的CBRE最近日子挺不好过的，大中华区

总裁都离职了，带了北京的总经理出来开公司。世邦上海的策略顾问

部15人左右，有两个项目组，外籍员工一组，专做英文报告，其他

人一组，专攻国内，划分得很清楚。世邦09年大概有25-30个项目，

差不多1500多万吧。不过这个水平也不算高，现在国内一些知名品

牌的咨询公司也能达到。

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就专业方面而言，五大行的优势在于市场、定位方面，营销相对

偏弱。五大行报告中好的是案例和市场部分，但实际解决问题方面就

略差。CBRE、JLL、DTZ的住宅、商业、区域等业务都能做，其中高

力偏办公、商业方面，这方面较强。五大行特点是汇报总是外国人或

香港人出席，一副国际的样子，但能解决多少问题，也未必，不过很

多开发商都会被蓝眼睛黄头发和一大堆专业名词唬住。

国内外咨询公司最近斗得很凶，盲目崇拜洋品牌的时代已经过去

了，现在正是群雄混战的局面。相对来说，五大行在一线大城市业务

开展较好，低级别城市较弱，一般招商基本不下到三线城市。刚好相

反，国内一些咨询公司，比如世联、中房信(CRIC)、策源等，它们的

优点是适应性强，解决问题能力强，小城市的项目也能做，因地制宜，

身手很灵活，更受开发商欢迎，现在风头也很劲。未来鹿死谁手，还

真是难以限量。别的不说，就从20XX年的全年业绩看，除中房信以

3亿独占鳌头外，其他公司产能基本在6000万以内，五大行“”也毫无

例外地沦落于这个界限之内或是边缘，其中世邦魏理仕（6000万左

右）和戴德梁行（5000—6000万）的业绩更是惨淡。

首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是

（排名按先后）：

1.JLL仲量联行

2.CBRE世邦魏理士

3.DTZ戴德梁行

4.Savills第一太平戴维