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医美整形市场渠道8月拓客目标计划

一、目标：8月份全院初诊基础目标150人，业绩目标67万，冲刺目标初诊183人，业绩88万，目标分解如下：

渠道市场企划部新氧大众点评自然上门异业合作朋友介绍总计

初诊目标（人）203040201030150

冲刺目标（人）253548251535183

业绩目标（万）1510125101567

冲刺目标（万）2012158151888

重点项目初诊目标分解【试行】

来源眼部鼻部吸脂脂肪填充纹绣祛斑注射皮肤护理私密抗衰

总目标15851051530301020

二、各渠道经营规划

1、院内员工案例打版

试营业期间，员工可享受案例打版与员工折扣，院内所有项目均可参加。规则如下：

案例打版：员工签订肖像权使用协议，并按要求配合宣传与日记撰写，可享受全免费案例打版。需缴纳2000-5000元案例押金，分阶段

进行返还。【具体规则见案例打造协议】

员工折扣：光电类、非假体类手术、低值耗材口腔项目，员工均可享受原价2折或活动价5折的员工特惠折扣；注射类、假体手术、高

值口腔项目，员工可享受原价3折或活动价7折的员工特惠折扣。

备注：享受员工折扣的员工，自治疗之日起，需在机构至少从业半年以上，如提前离职，则需按照正常收费标准补齐差额。

2、员工转介绍

试营业期间，员工介绍亲友到院消费，可享受现金返利。现场咨询、线上咨询人员不享受转介绍提成，亲友到院消费可享受正常销售价

格的9折，员工提成消费金额的5%；亲友到院消费不享受折扣，或高于常规成交价格，可获得10-30%提成激励，双方协商确定。员工介绍

渠道合作机构（五五分成）到院，该渠道成交的所有业绩均可获得5%的提成奖励。

3、新氧平台

上线全线项目，价格参考略低于伊美尔品牌，重点突出吸脂与脂肪填充项目，所有项目页面进行脂肪填充项目导流，免费（特价）案例

招募月（招募项目：眼、鼻、吸脂、脂肪填充、小脸针）。

4、大众点评

上线全线项目，价格参考诺德和壹美整形，做美肌童龄节，主推注射和光电项目。销售私密项目拓客卡和皮肤综合管理年卡。脱毛项目

主推。

5、三方平台

合作5-10家三方平台，无忧爱美网、美了么（10000元入驻费）、爱丽帮、美呗等

6、市场渠道

试营业期间，渠道合作由兼职业务员进行拓展，业务模式与卡项设置如下。

基础拓客卡：1999元可享受价值30000元美丽项目

Maiden音波逆龄提升术（下面部）一次，价值19800元

无创生物除皱（单部位）或fACIAL面部艺术美雕（单部位）一次，价值6800元

密蕊清润私密养护一次或荷尔蒙生物电抗衰调理一次，价值3800元

360°口腔健康洁治一次，价值698元

卡项利益分配：店家销售一张1999元卡给会员顾客，顾客到院后可获利1000元，销售业务员奖励300元，市场部总监奖励100元，医

院剩余599元。顾客到院后升单金额按照渠道合作比例进行分成。院内科室操作卡项项目不划扣业绩，卡项金额不计算咨询业绩，转化升单

后按照回款金额计提。

加盟政策：

店家可加盟3980元美丽同盟计划，获得权益如下：

1、可免费享受1999元卡项权益（限老板娘本人）

2、店内5个特价打版名额

3、医美业绩转换必备卡-1999元丽人卡不限量供应

4、医美合作不扣除成本，享受五五分成（特价项目除外）

5、如顾客到院未成交或转化升单，医院承担往返路费及相关费用。

渠道业绩利益分配政策

3980元加盟费利益分配。业务员奖励1000元，市场总监奖励300元。

渠道合作升单业绩五五分成（特价项目除外），渠道介绍方分成10%。

市场部兼职