安踏运动鞋南昌高校策划书.ppt

安踏运动鞋南昌高校2011年度策划书;主要内容;市场环境;〔S〕优势;〔W〕劣势;〔0〕机遇;〔T〕威胁;营销战略目标;营业额及利润明确到每个市场;市场战略推广;同行业中的利润;营销活动目标;本筹划书创意;产品策略;市场分析;产品生命周期分析;定价分析;情侣运动鞋定价;渠道策略;促销策略;〔2〕人员促销;促销活动设计

促销时间第一阶段：2021年5月1日至7日

第二阶段：2021年10月1日至7日

第三阶段：2021年12月5日

;十一国庆节

安踏情人节主题：“十一同庆，买安踏，送好礼〞

具体措施：在10月1日—7日活动期间，买安踏运动鞋满400元，即可获得100元以下的运动包一个。

主题：“情侣买安踏，更得纯银情侣戒〞

具体措施：在12月5日购置安踏情侣运动鞋的情侣，可获得安踏专为情侣打造的纯银情侣戒子一对。;方案实施组织结构图;营销方案的控制;预???及其分配：

预算广告费用：150万

促销费用：120万

场地费：5万

其它费用：10万

总计：285万

分配：劳动节促销活动：40万

国庆节促销活动：60万

安踏情人节促销活动：20万

总计：120万

;总结;在4P策略中，我们更加人性化，适合学生的产品，适合学生的价格，更有完善的渠道，多种多样有效的促销方式。

人非圣贤，失误难免！此筹划书也存在一点缺乏的地方，那就是我们在做企业营销方案的控制时，对于具体怎么去控制这个方案不太明确。

此筹划书可操作性极强，假设安踏公司采用我们的筹划，那么在2021年安踏公司在南昌的利润将远远超过2021年，高达4千万。;;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。

写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。;7-8月份推广方案;

房交会

热点战

;9-10月份推广方案;;;Theend!THANKS!;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2