大学生广告公司实习总结（通用34篇）.pdf

大学生广告公司实习总结（通用34篇）

大学生广告公司实习总结篇1

广告有限公司位于x市路附近，交通便利，为广告制作、

媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术

开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示

牌、路、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集

品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的

综合性广告公司。包括百货大楼、电子城等在内的大商场均是

该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司

的格言。

在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对

这次实习很有兴趣，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是广

告业务员，在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解

自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务

以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司

做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

一、实习时间

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，

包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势

等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东

西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足

的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真

正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各

种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次

做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因

此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致

志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难

的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简

明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是

要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成

功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还

没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困

难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在

第二周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练

习，经理们感觉我们还可以所以我们就开始下市场了。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑

业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧

力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，

但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指

点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但

他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老

业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样

从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、

战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、

放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强

实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，

心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上

场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的

经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那

一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧

张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽

客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，

对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆

平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低

了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以

后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古

冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的

事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，姐问我出差情况，

我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失

败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。

有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和

练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分

认识到这一点，随时提醒自己要学习。

大学生广告公司实习总结篇2

一、实习时间

20xx年xx月xx日――xx月xx日

二、实习地点

广告公司

三、实习内容

20xx年xx月xx日，由于学习需要我进入到广告公司进

行了为期两个星期系统设计的实习活动，进行学习。在，广告

公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广

告设计等几部分业务组成