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互联网+的兴起，引领和驱动了农村电商发展，在三农领域掀

起了一场有声有色的“运动”。农业部、商务部等推出“示范县”工程，

既引爆了互联网+精准扶贫，更引爆了互联网+农业。那么，在新常

态下，地方政府如何把握导向，有效参与推动？成县作出了响亮的回

答。作为很有代表性的模式之一，成县模式是一个核桃的逆袭。面

对人才匮乏、交通不便、信息闭塞的地区现状，成县突出问题导向，

实施强有力的一把手工程，转变千万草根的思想观念，激发百姓大众

的创业激情，汇集自媒体的引擎动能，让“烫手”的核桃带动千年古县

登上致富的“天梯”。

一、成县概况:千年古县核桃之乡

成县隶属甘肃陇南市，位于甘、川、陕三省交界，地处秦巴山

地与岷山山脉、黄土高原交汇地带，居西秦岭余脉徽成盆地、长江流

域嘉陵江水系，是东出陕西、南下四川的交通要冲，2007年被联

合国地名专家组授予千年古县称号，2011年被国家林业局命名为

中国核桃之乡。目前，全县已形成以核桃为主导，中药材、养殖、

蔬菜、鲜果、烤烟为支撑的农特产业体系。2015年全县农业特色产

业总产值达到8.8亿元，农民人均纯收入中特色产业收入达3000

元以上。

几年来成县的电商发展卓有成效。它是阿里巴巴确定的千县万村

计划西北首个试点县、农村淘宝创新型示范县，财政部、商务部确定

的全国电子商务进农村综合示范县，农业部认定的全国农业农村信息

化示范基地、农业电子商务示范单位；其电子商务产业孵化园被商务

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部列为国家电子商务示范基地；成县模式：一颗核桃引发的电商扶

贫之路案例荣获全国电子商务百家案例二等奖。同时，作为全国唯

一受邀参会县域，成县县委书记李祥参加了由国务院副总理汪洋主持

召开的互联网＋现代农业座谈会，代表成县就县域农村电商发展情

况作了汇报发言，并就加快农村电商发展提出建议，为国家制定农村

电商发展战略提供了有益的借鉴和参考。

二、“成县模式”的发展阶段

“成县模式”电商发展初始阶段主要表现出三个效应，樱桃效应、

传播效应和书记效应。樱桃效应是指成县大樱桃通过网络微博、微信

等新媒体途径传播后，引起了网民广泛关注，在圈子里开始购买，促

使了一种商业机会的发现。樱桃效应作为成县走上电子商务之路的偶

然事件，是互联网发展的必然产物。传播效应是指成县的大樱桃以及

原始生态美景，通过网络自媒体传播扩散，让更多人感知成县生态好

景、提高了成县的知名度。传播效应为核桃的逆袭起到了铺垫作用。

书记效应也可以说是成县核桃效应，这种效应是成县独有的，具体是

指成县县委书记@成县李祥，实名注册认证新浪微博，通过微博叫卖

成县鲜核桃，瞬间微博转发量攀升，个人关注度超预期，个人粉丝量

突破20多万，成县核桃知名度和成县影响力在网上迅速扩散，最终

各类网络媒体也关注报道，称其为“核桃书记”。这样利用新媒体渠道

和特殊的个人身份，成县核桃及成县逐渐成为全国热度很高的词汇，

起到了整体推介成县宣传成县特色农产品的作用，成县—中国核桃之

乡的知名度和影响力前所未有的提高。这三效应之后成县核桃、成县

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土蜂蜜、成县柿饼等成为主要农产品通过电子商务形式热销全国各地

27个多省份。

成县模式的发展可以分为四个阶段：

第一、摸索阶段-播撒火种

自2013年5月份到11月份前后。自5月份成县樱桃效应开始