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国际商务谈判试题及参考答案

国际商务谈判试题及参考答案

一、判断题

1、在国际商务谈判中，谈判者应该尽可能使用试探性方法来降低对

方的不安全感。（×）正确说法是：在国际商务谈判中，谈判者应该

尽可能使用试探性方法来降低对方的不确定性和疑虑。

2、在国际商务谈判中，初次接触的双方往往采用直接谈判的方式，

以示坦诚。（×）正确说法是：在国际商务谈判中，初次接触的双方

往往采用间接谈判的方式，以示尊重和谨慎。

3、当国际商务谈判陷入僵局时，可以通过改变谈判环境或者调整谈

判组成员来打破僵局。（√）正确说法是：当国际商务谈判陷入僵局

时，可以通过改变谈判环境、调整谈判组成员或者采取其他策略来打

破僵局。

4、在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要的。（×）

正确说法是：在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要

的之一，其他因素还包括政治、经济、法律等方面。

5、在国际商务谈判中，谈判者应该避免将自己的意愿强加给对方，

而是尊重对方的选择和观点。（√）正确说法是：在国际商务谈判中，

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谈判者应该尊重对方的选择和观点，并通过沟通和协商来达成双赢的

解决方案。

二、选择题

1、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用直接谈判方式？（A）

A.美国B.日本C.德国D.法国正确答案是：A.美国。美国人

在商务谈判中倾向于采用直接、坦率的谈判方式，注重效率和质量。

2、下列哪一项不是文化背景对国际商务谈判的影响？（D）A.语言

沟通B.社交礼仪C.价值观D.产品标准正确答案是：D.产品标

准。产品标准是根据行业标准或国际标准制定的，不受文化背景的影

响。

3、在国际商务谈判中，下列哪个因素是最不重要的？（C）A.文化

背景B.政治环境C.个人性格D.经济条件正确答案是：C.个人

性格。个人性格对谈判的影响相对较小，而文化背景、政治环境和经

济条件等因素对谈判的影响更为重要。

4、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用间接谈判方式？（B）

A.美国B.日本C.德国D.法国正确答案是：B.日本。日本人

在商务谈判中倾向于采用间接、委婉的谈判方式，注重关系和长期合

作。

5、在国际商务谈判中，下列哪个技巧可以帮助打破僵局？（A）A.换

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位思考B.坚持立场C.威胁对方D.给出最后通牒正确答案是：

A.换位思考。换位思考可以理解对方的立场和需求，有助于缓解紧

张气氛，打破僵局。而坚持立场、威胁对方和给出最后通牒都可能加

剧双方的矛盾，导致谈判失败。

三、问答题

1、国际商务谈判中的基本原则是什么？请简要回答。国际商务谈判

中的基本原则是公平、互惠、合作和诚信。（注：具体原则根据题目

要求可能有差异，此处仅为参考答案。）

2、在国际商务谈判中，如何处理对方的进攻性策略？请列举三种方

法。在国际商务谈判中，处理对方的进攻性策略的方法包括：首先，

明