休闲吧“心旅”市场营销项目策划方案最终版本.doc

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休闲吧“心旅”市场营销策划方案最终版本

一、概要：

“心旅”的提出来自现有的实体旅行，旅行总是带给我们无限的憧憬。面对现实社会中的各种高价旅行，没有足够时间旅行等等各种原因，人们对旅行望而却步。而我们的“心旅”正好弥补了这个不足，你可以不出户，低消费地体验一次虚拟旅行。同样的风景如画，同样的带给你别样的欣喜，“心旅”结合了休闲性的娱乐特点，拥有书籍、音乐的视听效应，手写愿望，现榨鲜饮，特色糕点的触动味觉体验。心旅给予的是一个空间、一份视听觉盛宴、一次触味享受、一颗来自“心旅”的全程为您服务的心。

二．市场分析

休闲是21世纪的大趋势。经济社会出现了新的产业—休闲产业。休闲经济是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求密切相关的产业领域,特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的重要产业。

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我国休闲产业的市场分析伴随着闲暇时间和国民可随意支配收入的增加，人们对休闲消费的需求也日益呈现出多样化，如今形成时尚的休闲方式主要有：

1)娱乐性休闲。这种休闲的目的在于愉悦身心，松弛紧情绪，包括自娱自乐的卡拉、欣赏歌舞和音乐、影视节目，观看体育比赛，以与广场娱乐活动。

2)知识性休闲。它是为了提高个人素质，获取新知识、掌握新技能，而在休息日里逛书店购书、进图书馆阅读、听讲座、上网、参加培训等。

3)旅游性休闲。指为了开阔视野、陶冶情操而进行的观光旅游，这种休闲包括了“吃、住、行、购、娱、乐”六大方面的容，是消费涉与面最广的休闲方式，也是一种消费功能最具综合性的休闲。

随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，休闲娱乐活动日益成为人们日常生活的重要组成部分，一个初具规模的休闲娱乐消费市场正日渐成熟。大学生作为的一个特殊的社会群体，它的数量日益庞大，作为80.90后的他们是最具潜力的消费群体，日益受到休闲娱乐产业商家的青

睐。他们带有摩登时代的全新气息，追求自由，充满激情，同时也注重品质，享受暇时的安逸，他们充满了个性和活力，在这种竞争激烈社会中，为了更好的生存生活，他们接受着

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一切的褒奖，心积压着来自父母，来自将来，来自自己的无限的压力。他们需要一个让自己身心放松的空间，据调查有80%以上的大学生每天会在QQ或是人人留言上发表说说，阐述自己当时的心情，而90%以上的说说容以负面情绪为主，可见他们需要一个排解情绪的地方。网络创造了一个虚拟的排解场地，那么为了迎合现大学生的这种心理，独具个性的“心旅”休闲吧作为一个载体让顾客们排解情绪不再拘泥于网络，转而感受暇时的安逸。在我们独立的“心旅空间”中，可以安静的打个盹，享受一杯鲜榨的果汁和书本的惬意，或是打开音乐聆听跳动的旋律。更何况，随着大学生消费水平的不断提高，大学生追求时尚性、潮流性的生活方式已成为一种主流现象。

通过“心旅”休闲吧，让大学生在学习生活之余，为自己腾出个空间，在烦恼之际,能欣赏窗外的风景，品尝风情美食，让烦躁的心安定下来，不再是沉浸在网络社会中排解自己的情绪。在“心旅”顾客可以享受来自自然界的安静，给自己一个属于自己的时间和空间。

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三、目标市场选择与定位

1.市场描述

第一．随着人们生活质量的不断提高，消费日益多样化，休闲逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了休闲服务业消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。

第二．市婺城区域东西33公里，南北42公里，总面积1388平方公里，总人口61.56万人，其中城市建成面积54平方公里，人口42.4万，常年流动人口20余万。其中师大学有在校生全校有全日制本专科在校生25480余人，研究生（含专业学位研究生）4300余人，各类成人高等学历教育学生15000余人。这样一个巨大的人群，具有的消费能力也是相当可观的。

第三．开一家休闲吧，若我们以浙师大为例；我们需投入的成本约在14至16万/每年，我们需要通过相关的市场调查，综合分析消费者的心理，满足消费者需求。通过合理的价格，优质的服务。才可以在吸引更多的顾客，在强大的压力下创出效益。

第四．我们旨在为消费者提供一个舒适的场所，休闲场所的日益多样化，休闲逐渐与时尚连在一起，越来越多的人群在寻找一个适合自己的，又独具风格的休闲场所。休闲

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市场的扩大，只是时间问题。

2.目标市场

.目前浙师大四周类似“心旅”的休闲吧屈指可数,而休闲时尚已经走向大众化,满足了更多消费者的需求。为了确定心旅的目标市场，我们进行了一次调查问卷，经问卷