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售前工程师岗位职责（20篇）

售前工程师岗位职责（精选20篇）

售前工程师岗位职责篇1

1.协助销售人员对客户的需求进行分析，完成产品选型和方

案设计，并撰写系统设计方案;

2.配合销售人员完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应

用系统演示等工作;

3.配合项目经理完成技术交底，现场技术支持等工作;

4.配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调

等工作。

售前工程师岗位职责篇2

1.负责项目售前支持，包括技术交流、需求引导、方案制作

和PPT讲解、方案论证、标书制作、讲标等

2.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、

讲解及用户答疑等工作

3.安全防护解决方案资料的准备和竞争对手情况(含产品、方

案、报价)的收集和分析

4.配合销售代表完成客户方案撰写等工作。

产品竞争力建设

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1.如果不满足的特性，负责需求引导，或给出替代方案，或

和研发协商版本落地

2.售前资料整理归档，形成资料集和客户关键问题答复FAQ

3.识别竞争对手的优势特性，归纳成册提交研发落地。

售后交付和能力建设

1.售前资料需完整的移交交付团队

2.对于承诺的新特性，给出应用场景描述，负责跟踪研发落

地，

3.新特性、新产品开局，协助维护和服务能力的建设(CCIE需

要参与)。

售前工程师岗位职责篇3

岗位职责：

1、负责项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引

导、产品演示测试和项目方案设计，负责项目售前全生命周期的

管理。

2、负责公司解决方案的撰写、宣讲，展示公司实力和产品亮

点，以达到用户快速了解公司实力及产品优势，引导客户技术和

产品选型。

3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，

在项目售前过程中确保竞争优势。

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4、指导、培训销售人员了解公司及产品知识，协助产品销售

业务，负责片区内技术培训。

5、负责配合参与项目招投标前后的支持和服务工作，包含技

术方案、产品演示测试、投标资料、评审、技术澄清等，维护良好

的客户关系。

任职要求：

1、具有电子、通信、计算机等相关专业的大专及以上文凭，

男女不限；

2、1年以上安防行业售前服务经验，有独立主导过项目；

3、熟悉技术讲解、技术建议以及招投标文档应答等方面的工

作；

4、具备市场推广能力，良好的沟通和交流、宣讲技能，良好

的归纳与分析和总结能力；

5、性格外向，责任心强，能吃苦耐劳，抱着学习的态度，有

上进心；

6、具有优秀的文案功底，熟悉文案编写，有较强的创造思维

能力、创意概念；

7、同时管理多个任务的能力，可以适应高强度的工作压力，

可以适应偶尔出差；

8、熟悉物联网、智能设备监控、安防行业、公安视频监控的

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