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全国自考（市场营销策划）-试卷9

(总分：72.00，做题时间：90分钟)

一、单项选择题(总题数：20，分数：40.00)

1.策划的起点是()

（分数：2.00）

A.信息

B.创意

C.决策

D.目标√

解析：解析：策划由目标、信息和创意三个因素构成。目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵

感的凝聚，是策划实施的标准。

2.可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位最可能是()

（分数：2.00）

A.问题类

B.明星类

C.现金牛类√

D.瘦狗类

解析：解析：问题类战略业务单位需要投入大量的资金；明星类战略业务单位由成功的问题类战略业务单

位发展而成，在发展为明星类业务单位的初期，也往往需要资金的支持；对于瘦狗类业务单位，企业往往

投入大量时间和精力，但收效甚微，因此，排除ABD选项。

3.消费者初次选购价格昂贵、购买次数较小、冒风险的商品，此类购买行为类型是()

（分数：2.00）

A.复杂的购买行为√

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为

D.多样性的购买行为

解析：

4.在目标市场上不断采取一系列防御战略的竞争者通常是()

（分数：2.00）

A.市场领导者√

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

解析：解析：市场领导者在保护市场占有率时采用一系列防御战略，主要有阵地防御、侧翼防御、先发防

御、反攻防御、运动防御和收缩防御。

5.在引入期的营销策略中，快速撇取是指()

（分数：2.00）

A.促销费用高，而价格低√

B.促销费用高，价格也高

C.促销费用低，而价格高

D.促销费用低，价格也低

解析：解析：快速撇取策略也称双高策略，是指采用较高的商品定价和较高的促销费用，使用户尽快熟悉

产品，快速打开销路，扩大销售量。

6.市场跟随者在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者，这种策略是()

（分数：2.00）

A.有选择的跟随

B.名牌货的模仿者

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C.紧密跟随√

D.有距离的跟随

解析：解析：有距离的跟随是指在某些方面跟随领导者；有选择的跟随是指在某些方面模仿竞争者，在某

些方面独自行动；名牌货的模仿者是指这些企业仿制名牌产品。因此，排除ABD选项。

7.按消费者对品牌或商店的忠诚程度进行的市场细分属于()

（分数：2.00）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分√

解析：解析：按照消费者的购买行为进行细分称为行为细分。这方面的具体细分变数很多，主要包括购买

时机、追求的利益、使用状况、使用频率、忠诚程度等。因此，按消费者对品牌或商店的忠诚程度进行的

市场细分属于行为细分。

8.粮食作饲料，其价格不同，这种差价策略属于()

（分数：2.00）

A.地理差价策略

B.时间差价策略

C.用途差价策略√

D.质量差价策略